人脉是奠定市场营销人员事业的基石.docVIP

人脉是奠定市场营销人员事业的基石 　　市场营销人员的所谓人脉归根结底就是以利益为导向，以价值为核心建立起来的人与人之间的关系网络。这层关系在影响着社会中的没一个人的生活方式和价值趋向。不同阶层的人都有各自的关系网，无论这层关系是在有意或无意中搭建成的，但都我们的工作生活产生或大或小的影响力。 　　工业品行业营销是以客户为中心，旨在满足客户个性化需求而进行的价值交换。要满足客户个性化需求，首先就得充分分析，了解，掌握客户真实的需求欲望，在此基础上来设计，研发和制造自己的产品。因此人脉关系在工业品营销中占据着重要的位置。 　　工业品营销涉及到技术，生产，市场，服务等多个领域，在企业内部强调的横向管理，多部门的协调。营销工作往往不仅仅是营销部门的工作，也是信息，技术，生产，服务等部门共同的工作。尤其是在当今竞争激烈的市场环境之下，仅仅凭借市场营销人员的一己之力很难打败强悍的竞争对手。工业品营销所追求的是组织营销，团队营销。因此对每一个工业品市场营销人员而言，人脉就是奠定我们个人事业的基础。其重要性主要体现在以下六个方面： 　　1、市场营销人员是组织行为。 　　有些市场营销人员认为：“做销售是靠业绩说话，靠本事吃饭。我把销量做上去，别的事公司尽量少管。”真该如此吗？这种个人英雄主义是思想往往导致他在营销事业上徘徊不前。十