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企业应重视和做好6大销售工作基本面 　　销售工作是立体的，多维度的工作，要想持续稳定地发展，必须各个方面协调共荣。综合看来销售工作主要应该立足在六个基本方面。 　　销售工作基本面一、重点产品线要重点精力保证和重点资源保证。 　　王老吉当年红火起来，一枝产品打天下，成为快销品的典范，甚至说是绝版。加多宝公司充分大胆的运用了聚集法则，所有的精力弄成一个产品，弄火一个产品，百般锤炼，终成硕果。我们的销售人员也一定要聚焦重点产品，打造出一两个大哥大产品，这是必须的，我们奥运会的选手个个优秀，但是还要选择一个更能代表精神风貌的旗手，且一般是男篮帅哥，如易建联、姚明。为什么？就是因为他们是重点运动员。我们对于重点产品的促销、形象、推广、都要多投入，细思量。当年统一润滑油以油压王系列作为开路先锋，搞路演，搞试用，一举成功。不管你做什么销售工作，你的产品和服务要有提纲挈领的本事，否则一片散沙后会是一片迷茫。既使你能突破多元化的陷阱，你也要在每一元中有个拳头产品。 　　销售工作基本面二、在开发市场上要强化成效。 　　什么是成效？成效就是能达到成功的效果。我们开发市场，拓展渠道，增加客户绝不可是泛泛而谈。那不是销售，那是菜市场卖菜，不加以客户选择，价合适就成，互动较少。而我们的销售工作一定要在开发市场上有所为有所不为。没有成效的开发，不