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项目三 供应市场分析 张桂兰 主要内容 导入案例 供应市场分析目的 以收音机零部件为例 喇叭、电机、微型整流管、调谐器、整流管、焊接材料、清洁用品、晶体管、会议室租借、螺栓与螺母 对这些采购品项供应定位模型进行分析 供应市场分析排序 供应市场分析 信息来源渠道 出版物、专业杂志、期刊 行业协会 行业协会网站 （麦肯锡季刊发布的研究报告经济学人行业分析 ） 商品目录（性能、价格、技术、服务等） 信息服务机构（咨讯机构） 网络平台（中国采购网、豆丁、百度文库） 企业名录（黄页） 销售商 展览会 论坛 中国经济信息网 人大经济论坛 四大 （德勤 普华永道 毕马威、安永） 114 五力竞争模型 分析以下产品竞争状态 可能市场组合 注意问题 宏观分析及行业分析数据从网上查找资料（行业报告、竞争力报告等） 分析宏观因素（社会、经济、法律、政治等）对行业发展的影响表现在哪？ 行业产品差异化程度？ 行业发展趋势？ 处在生命周期哪个阶段？特征是什么？ 产品是什么？ 产品品牌有哪些？各个品牌占市场份额是多少？ 不同品牌有什么特征？ 供应商调查 供应商调查情况 1、总体情况（企业知名度、供货能力、地理位置、市场地位、管理层稳定性） 2、生产制造能力（生产能力、生产员工素质、生产制造过程等） 3、质量管理（质量管理过程、质量认证、质量合格率） 4、物流及交货（交期、运输方式、紧急订单处理等） 5、环保安全 供应商调查表 实地调查注意问题 调查哪几家 了解供应商提供产品特征（款式、档次、价格、品种等） 供应商环境 服务 供应商销售额 作业 设计调查问卷（或者写出调查时需要了解内容，和你要向供应商提的问题） 完成调查报告 包含以下内容：行业竞争情况、供应商数量、供应商规模、供应商产品特征（产品品种、优势、劣势、价格、质量、服务、付款、包装等）、各个供应商间产品差异。 结论：向谁买 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 掌握外部环境分析方法 学会市场调查方法 撰写市场调查报告 供应资源宏观环境 资源行业环境 供应商具体环境分析 知 识 目 标 学习目标 技 能 目 标 哪里买？买什么？理由？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 漳州哪里买 东西 最经济？ 信息 哪来？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么要进行供应市场分析 降低采购 成本与风险 2. 寻求 新的机会 分析在什么时间进行？采购前、采购中、采购后？ 分析一次就够吗？ 对所有采购品种都要进行分析吗？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. N L M H 影响 /供应 风险 等级 支出水平 N L M H 80%的品项=20%的价值 20%的品项=80%的价值 供应定位模型 ABC分类方法： 关键物资 重点物资 一般物资 物资重要程度决定供应商关系紧密程度， 决定需要采购人员投入时间与精力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. N L M H 微型整 流管 影响 /供应 风险 等级 支出水平 N L M H 晶体管 整流管 喇叭 调谐器 外壳 焊接材料 电机 螺栓与 螺母 清洁物品 会议室 租借 80%的品项=20%的价值 20%的品项=80%的价值 影响/供应风险综合模型 Evaluation only. Created with