对房的地产销售经理的理解.docVIP

古人有云：不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。房地产销售经理的职责谈一下我的看法，毕竟我也是销售员一步步走到房地产销售经理的位子。 　　其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会 　　首先谈谈房地产销售经理的职务　　房地产销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的。　　房地产销售经理的职责有很多 　　项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等 　　房地产销售经理应该是个通才，而非专才 　　需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问 　　所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海　　1.营销策略的制定：　　项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的 　　了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好）　　了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买 　　了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖 　　当房地产销售经理thldl.org.cn对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下　　2.销售节点 　　一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定 　　而