对抗b之竞争品牌降价应对策略.docxVIP

对抗之竞争品牌降价应对策略市场激烈竞争，企业往往会面临竞争品牌为努力获取市场份额而进行的有进取心的降价。在做出决策前一定要做好对竞品的调查分析：1、了解竞品降价的目的，是否要夺取扩大市场？是否利用过剩的生产能力增强竞争壁？是否在领导一个行业范围内的价格变动？2、分析竞品在这次价格变动中是临时的还是长期的措施？3、如果本公司不作回应，市场份额和利润会受到什么样的损失？4、分析观察其他企业是否作出什么反应？5、分析每一种反应，竞品和其他企业的下一步应对策略。在充分分析竞品后，经理要快速拿出决策，并动态观察各项市场反应情况及时调整策略。方法包括：一、维持产品原价格。适合条件：1、如果降低价格会失去很多利润；2、保持原价预计不会失去很多市场份额；3、必要时，完全有能力夺回市场份额。主体目标是抓住好的目标顾客，放弃一些差的给竞品。但是此举有隐患：竞品在攻击时销售量大增，会使其阵营信心大增，夺取市场地位的大势。同时我方的人员士气会受到打击。当经理觉察事态比预想的差时再去降低价格重获市场份额，这时代价会更大，得不偿失。二、维持产品原价并增加价值。公司可以在保持原价的同时进一步加强信息、服务沟通。全面与目标客户进行互动，增加各项沟通会，建立会员VIP积分累计奖励政策，注重客户对公司及产品美誉度忠诚度的提升。注重购物环境的提升，增加产品陈列宣传地位，提高目标客户购买的高层次消费感受，从而与竞品低价产