2015信诚基本法十大优势.ppt

业务计划 课程/项目 新人计划训练项目 经理人计划训练项目 对象 营销员 营销员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 够得着的待遇才是 真正的待遇！ 拿得久的利益才是 真正的利益！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导师根据PPT解释营销员职业发展路线： 1、两条路线：组织发展路线和销售经营路线 2、路线间的自由转换 营销员在信诚的晋升之路可以有两条途径：组织发展路线和个人行销路线。组织发展路线包含4个职级，个人行销路线5个职级。这样的设计是比较科学的，因为适度的职级设置，既能保持晋升动力，也能维护老主管的利益，同时保持组织、行销双线发展。 A-中英人寿，B-新华人寿，C-平安人寿 同业AS为直辖组，BM及以上为直辖部，晋升、考核及利益都有差异 * 优势制度 事业基石 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务经理 BM 业务主任 AS 销售主任 SS 资深寿险顾问 CA 寿险顾问 TA 资深业务经理 SBM 业务总监 AD 资深销售经理 SSM 销售经理 SM 团队管理系列 4个职级 个人销售系列 3个职级 适度的职级设置，既能保持晋升动力，也能维护老主管的利益，同时保持组织、行销双线发展 1、双线发展，利益集中 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 与同业机构对比 公司 信诚 A公司 B公司 C公司 组织发展路线 5个职级 5个职级 14个职级 11个职级 个人行销路线 3个职级 － 4个职级 4个职级 A公司 ：无销售系列路线，无营销发展方向选择 B/C公司：职级过多，利益跨度小，产生晋升疲劳 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 组织架构优势 职级设置适当，保持晋升活力 职业发展方向 选择空间大 组织架构 拉大收入差距，提供晋升动力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全年个人累计FYC 非销售主管 FYC14,000 14,000≤FYC20,000 20,000≤FYC25,000 25,000≤FYC35,000 35,000≤FYC50,000 50,000≤FYC70,000 70,000≤FYC100,000 100,000≤FYC140,000 FYC≥140,000 非销售主管发放比例 0% 8% 14% 19% 22% 25% 27% 29% 31% 全年个人累计FYC SM FYC14,000 14,000≤FYC20,000 20,000≤FYC25,000 25,000≤FYC30,000 30,000≤FYC40,000 40,000≤FYC60,000 60,000≤FYC80,000 80,000≤FYC110,000 FYC≥110,000 SM发放比例 0% 8% 14% 19% 24% 29% 31% 33% 35% 全年个人累计FYC SSM FYC14,000 14,000≤FYC20,000 20,000≤FYC25,000 25,000≤FY