青义信用社营销方案.doc

绵阳市涪城区农村信用合作联社 青义分社2015年电子银行产品 营销宣传活动方案 为充分有效利用春节汇集资金的关键营销时机，全力助推青义分社2015年业务经营工作，提高全区电子银行产品的市场占有率，促进自助设备使用率持续稳定增长，根据涪城联社工作会议精神，结合我社实际，特制定2015年电子银行产品营销宣传活动方案。 一、活动时间 2015年3月1日至2015年12月30日。 二、活动对象 （一）客户 （二）分社干部员工 三、总体目标 （一）维持蜀信卡发卡量，提高活卡率和卡存款余额，实现存款任务4000万元，卡存款余额净增 万元，活卡率达到 %,柜面替代率达到 %。 （二）促进客户刷卡消费，刺激刷卡交易额和中间业务收入增长，实现卡业务收入 万元。 （三）继续加强各类电子银行业务的推广使用，力争实现新发展企业网上银行 户、个人网上银行 户、手机银行 户，短信签约客户 户，POS机 户，特惠商户 户。 四、活动内容及奖励办法 （一）针对分社客户： 1、存量存款客户，日均存款达到100万元的，由各网点统计名单（名单要素：姓名、日均存款金额、联系电话、身份证号码），附上流水，分社在其生日前拜访，赠送生日礼物；客户单笔存款金额达2000（含2000元）元及以上的，可领取领取精美礼品一份，由各网点视其情况在下发的礼品中自行安排。 2、新开立账户并且申请注册短信银行、手机银行、网上银行的客户（达到其中2项），可在营业网点领取精美礼品一份；存量客户新增以上业务并且达到其中2项的也可领取精美礼品一份； 3、申请注册企业网上银行、个人网上银行业务的客户，可领取精美礼品一份，而且企业网银可为其减免200元开办费，由网点垫资，统一到分社委派会计处报销。 4、凡商户安装的EPOS终端单机交易额度（包括消费、取现、转账等）达到10万元以上额度，青义分社给予200元电话费用补助，每增加5万元，电话费补助增加100元； 凡通过EPOS电话支付终端支取现金单笔在300元（含300元）以上的客户，可凭支付凭证在营业网点领取精美礼品一份，一张卡限领1次。 5、凡持我分社蜀信卡刷卡消费金额单笔满500元（含）以上的客户，可凭POS消费单、自行选择就近营业网点领取精美礼品一份（领取礼品后，要求在消费单上注明领取时间，礼品发放员工签字，每张消费单只限领取礼品一次）；客户可以累积日常消费单，金额达到10000元（含）以上的，到总部领取特别礼物一份。 6、客户申请签约特惠商户或者申请签约特约商户（POS机）成功，分别赠送50元电话费用，每月底由分社统一为其指定的手机号码充值。 （二）针对分社干部员工 为了充分调动干部员工积极性，增强主人翁精神，打造和谐团队，要求每位干部员工充分利用自身资源和休假时间组织存款，营销电子银行等业务，分社出台激励机制，将分社营销费用的50%用于各位员工的营销计价奖励，明细如下： 1、组织存款超任务完成的网点，由分社主办会计审核后给予每100万元2000元的奖励。 2、超任务完成开卡、短信银行、手机银行、网上银行、的网点，给予分别2元/户、5元/户、10元/户、10元/户的计价奖励。 3、活卡率、卡存款余额、柜面替代率超任务完成的网点，按照联社计提费用的30%匹配到各网点，由委派会计制表发放。 4、申请签约特惠商户或者申请签约特约商户（POS机）成功的员工，分别给予300元/户、250元/户的奖励。 以上奖励由网点负责人再视网点员工其贡献匹配到个人。总部由委派会计按照以上标准考核并匹配到个人。 分社每年根据业务营销贡献度和表现情况，给予外出考察学习名额2名，费用3000元，时间2天。 五、营销活动内容及方式 （一）全年开展“玩转手机银行 好礼送不停”的活动； （二） 每逢节假日，分社开展专项活动。 六、活动组织及工作要求 高度重视，精心组织。开展电子银行等产品营销，是我分社为实现2015年各项工作的一项重要举措，更是为全面各项目标任务打下坚实基础的一场攻坚战。各位员工要高度重视，立即行动，牢牢抓住分社开展的营销时机，增强信心，克服困难，细化措施，同时加强对电子银行等产品操作和营销技巧的学习，有效提高专业水平和营销能力。 附件一： 电子银行营销宣传登记表 姓名 卡号 相关营销项目 客户签字 备注 开通短信 开通网银 EPOS刷卡金额