品牌营销策略成功法则(一).docVIP

品牌营销策略成功法则(一) 　　药品品牌营销策略的障碍 　　产品报批了，推广怎么办？ 　　GMP认证了，品牌营销策略怎么办？ 　　要公关，建关系，怎么那么难？ 　　学术推广成本的直线上升 　　法规监管力度的加强 　　零售终端成本门槛加大 　　广告费用直线飙升 　　消费理性的回归，信任度跌入冰点 　　市场竞争更加残酷 　　明星效应逐渐减弱 　　高空广告失效了，报广比版面大 　　产品卖点找不到，同质化太严重 　　虚高定价，消费者不再买单 　　品牌营销策略6力方程式要素解读 　　一、卖点和卖法 　　挖掘产品力就是找卖点。 　　从企业背景、产品的科技背景、研发人、机理、原料独特成分，概念提炼等、相关权威支持等找卖点！ 　　系统性的6力组合就是找卖法 　　卖法其实就是方法，也可以理解为品牌营销策略模式，品牌营销策略手法。 　　不同的卖法就有不同的结果。同样的药品，但哈药以高空电视广告拉动为主要手法，取得了巨大成功： 　　以社区推广为主，建立肝病康复中心，专家免费个性化治疗指导，定期举办各种康复活动的速立特，在肝病市场创造了空前的成功； 　　以专科门诊、“专家咨询会”，大报造势、小报宣传的中华灵芝宝（双灵固本散），在肿瘤市场独领风骚多年。 　　从卖点与卖法上，可以看出，品牌营销策略关键看卖法！ 　　二、6力品牌营销策略项目评估指数 　　品牌营销策略=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力 　　在当今医药经济形式下，品牌营销策略6力方程式将成为评估医药企业品牌营销策略资源的重要手段。 　　任何医药企业都存在错综复杂的品牌营销策略背景，几乎涉及到企业的很多层面与部门。因此，我们用简单的方程式，把企业的品牌营销策略资源进行全面系统评估，让企业清楚的分析出自身品牌营销策略资源，认识到优势和不足，客观对待自己的产品。 　　品牌营销策略6力方程式理论的系统分析模式，是从单纯产品分析的方式中跳出来，进而分析整个企业的品牌营销策略能力。 　　产品力指数：行业市场潜力与需求程度、产品的批准文号、产品的目标市场、产品的自身优势与独特卖点、产品硬件及科技软件背景支持。 　　决策力指数：决策层的专业背景、决策层的综合素质、决策层的品牌营销策略理念、决策层的管理水平、决策层的性格特点。 　　企划力指数：企划部门的设立与否、企划人员的专业背景、企划部门的品牌营销策略理念、企划部门的执行能力、企划部门的品牌营销策略案例 　　执行力指数：执行团队人员的构成、执行团队的专业背景、执行团队的从业经历、执行团队的品牌营销策略理念、执行团队的执行能力 　　创新力指数：企业技术的创新能力、企业产品的创新能力、决策层的创新能力、品牌营销策略团队的创新能力、品牌营销策略推广的创新能力 　　品牌力指数：企业在国内的品牌影响力和形象力、企业在医药行业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知晓度、美誉度、忠诚度。 　　三、从策划产品到品牌营销策略企业 　　好产品未必有好市场，一般的产品却火了。 　　如全国有多少家企业在生产经营六味地黄丸，有几家企业能成功？同仁堂、宛西仲景、九芝堂、汇仁集团等，多数企业市场前景并不乐观。 　　经常有很多企业老总打电话给我，要求我们给他搞策划，说自己的产品效果、科技感如何如何的好，比市场上畅销的某某品牌强多少倍云云，可是这有什么用，你就是卖不过人家。好产品未必就有好市场，这是卖法出了问题。 　　我们知道，脑白金是褪黑素、低聚糖的组合，从产品本身来看，没有太多神秘东西，国内外有多少企业在生产这类产品，但脑白金取得了空前的成功。主要是卖法得当。 　　再如近两年红极一时的张大宁补肾，以及保健品市场炒得沸沸扬扬的肠清茶，从产品本身来看并不算特别出奇，但销售却红红火火。 　　以目前流行的直销而言，大家主要在于整合卖法。研究消费者心态，挖掘潜在情感需求，满足消费者的增值服务，将虚高价的产品推销出去，也能取得了空前的成功，当然其中不知名大企业，如珍奥、天年、夕阳美、安利等。 　　做品牌营销策略策划，不是仅仅有一个好产品就行了，我们要整合企业企业资源，策划企业，将企划力、决策力、执行力、创新力、品牌力与产品力有机溶合，才能保证他的成功！ 　　产品成不成功关键在于企业，在于人，而非产品本身。 　　四、品牌营销策略将弱需求转化为强需求 　　需求是产品品牌营销策略成功的基础，如果没有需求，产品谈何销售？ 　　需求也分