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旅游联合营销策略的研究——长江三角洲城市(一) 　　长江三角洲城市旅游联合营销，是指长江三角洲城市旅游相关利益群体之间通过建立城市旅游营销联盟合作机制，共同分担城市旅游营销费用，协同进行城市旅游营销传播、城市旅游品牌建设、城市旅游产品促销等方面的营销活动，以达到增强城市旅游市场开拓能力、共享城市旅游营销资源、巩固城市旅游营销网络目标的一种新型的城市旅游营销理念和营销实践。 　　一、树立联合营销的“共赢”思想 　　北方旅游协作区进行了研究，提出了“联合促销，宣传大旅游，制造规模效应，共浇大树，大家乘凉”的观点。长江三角洲区域具有城市旅游联合营销的独特优势与条件。从协同学的观点来看，长江三角洲城市旅游联合营销较分散孤立的单个营销，能降低营销成本，产生规模效益与“整体大于部分之和”的综合优势。从长江三角洲区域旅游背景来看，15个旅游城市文化同源、人文相亲、地理相近、交通相连、自然环境相似。如何同中求异，避免恶性竞争，寻求共同发展，是长江三角洲城市旅游各相关利益群体在联合营销过程中应该着重考虑的问题。长江三角洲城市旅游各相关利益群体应树立，并培养“城市旅游联合营销是实现部分与整体共同发展的必然途径”的“共赢”思想，分析目前国际国内旅游市场竞争环境的发展变化趋势，从战略的高度来认识联合营销的重要性，提高进行联合营销的主动性和积极性。树立