中小电台广投放风险控制的实施办法.pptx

中小电台收费产品投放风险控制的实施办法 徐文龙中小电台在广告投放市场中的特点1 不稳定 中小电台受众比较有限，经常投放后并未带来回报，电台本身的差异性较大。2 价格相对低廉 中小电台相对于省台国家台而言，投放价格相对低廉很多3 投放回报的持续性较差 由于中小电台的受众有限，投放后，高进线概率持续性相对较弱4 比较容易取得黄金广告段位 中小电台广告的资源大多数都不充足，我们在选择投放的时候话语权更强，比较容易取得黄金段位广告资源5 更接地气 中小电台在当地信号好，大多节目相对更接近地气，受众人群有一定的黏性。中小广播电台投放风险控制短期化 中小电台本身的不稳定，短期化投放有助于避免和减少广告资金浪费和有助于发现有潜力和实力的电台。广撒网 中小电台本身差异性较大，价格相对低廉，投放的时候，可以胱撒网，有助于发现有实力或者是进线率较高的电台投放时间精确化 中小电台的广告投放时间不同，效果相对于省台国家台，不同时间的效果差别很大，广告投放，时间选择上，我们需要根据电台的节目单，找到电台的王牌节目，在王牌节目的播出前或者是播出后的几分钟内进行我们的广告投放，这样更利于释放电台的潜能。电台投放谈判的技巧 合理的投放谈判引导技巧，点化电台存在的弱点，更利于压低价格。如何找准中小电台广告部的负责人 找准了负责人，没有了中间商赚取差价，可以把价格压的更低传统方式