五大电商抱团“取暖” 探路低成本营销.docVIP

五大电商抱团“取暖” 探路低成本营销 　　资源共享，互换流量，并不复杂也算不上创新。如今却成为天天网、哇噻网、初刻、优雅100和高街网五大电商应对高广告营销成本的一种新办法。 　　专题页面流量共享 　　“去年年初，导航网站价格是每月五六万元，现在涨到100多万元。以前广告价格是每半年涨50%，现在差不多每个月涨50%，这样的价格已经难以接受了。”天天网董事长鞠传国道出了大多数电商企业的心声。 　　面对不断上涨的推广成本，媒体出身的哇噻网CEO赵径文在微博上发了个倡议，提议B2C们资源互换，共同推广。令他没有想到的是：应者如云，约有上百家大大小小的电商企业愿意参与。 　　但具体怎么做，赵径文心里也没谱。最后，他从报名的企业中选了几家电商先做尝试，便有了五大电商持续一月的联合专题推广。 　　专题推广的具体形式是五家电商统一在网站悬挂包含推广入口的促销活动专题页面，用户点击这个页面之后会分流到各个网站。同时，五家电商也会共同向外推广。赵径文说，此次合作的基础是资源共享，即围绕现有的用户和流量，把资源最大化，同时也给会员提供更多的产品选择。 　　对于参与的电商企业来说，联合营销的效果似乎还不错。优雅100CEO陈腾华告诉记者，自己网站上放的专题，大概有20%多的用户是点击专题页面上属于优雅100的产品，剩下的70%多通过专题页面跳转到其他网站上去了。同时，其他网站也能给优雅100带来一定的流量。 　　除五大电商平台挂上专题页面之外，高街网CEO李云还透露：各家官方微博也在共同推广这个活动。据了解，五家电商的联合推广，除了相互借力之外，其实还是希望通过这种尝试，探讨出一种更低成本的营销之路。 　　品类区隔是合作基础 　　互换流量的形式曾在淘宝大卖家之间也实践过，但实际操作起来还是会遇到一些难题。比如商品重叠、用户流失等现象存在；另外，各家网站流量不均衡，转化率也不同，成本如何分摊也是一个问题。而如果上述问题不能处理好，就很难有长久的合作。 　　虽然此次联合营销还是基于熟人层面来操作的，但品类区隔大是五家电商合作的基础。比如，天天网主营化妆品，初刻网的产品是休闲服饰，优雅100卖家居用品，高街网是名品特卖，哇噻网则是主打手工艺品，每家网站都是专注于某一细分领域，并形成了一定的品牌知名度，因此联合起来可以达到互补效果。鞠传国表示，天天网的会员除了买化妆品外，还可以买到服装、鞋、家纺等产品，这实际上就是给客户带来了提升的价值。 　　“合作应该保持开放的心态，如果老算计我们有几千万会员，他们只有几十万会员，差别很大，那么合作就没法达成。因此，抛开封闭思路，围绕增量市场做文章，才能抱团共赢。”鞠传国说。 　　初刻网CEO许晓辉也认为，这次合作的象征意义比实际意义更大。毕竟在目前这个“寒冬”环境下，大家更需要抱团取暖，因此需要不断摸索更好的合作方式。他同时透露：五家企业在未来还会不断创新合作形式，比如互换广告位、共同做线下推广活动等。 　　延伸阅读机会营销：低成本高效率营销战略 5种低成本网络营销方式 网络事件营销绝佳方法:让企业低成本营销 21种低成本营销策略培训 低成本网络营销助企业过冬 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作为月度考核的依据。 4.1.2部门负责人根据员工的工作总结、工作表现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(员工，见附录1)，打分并作出评估，并将考核结果于每月27日交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。 4.1.3部门负责人每月27日向考核小组交个人工作总结和部门工作