基于二维码二手自行车转让.ppt

制作人：王楚奇 院校：重庆大学 专业：信息管理与信息系统 日期：2014.4.27 基于二维码的自行车转让 每年到了毕业季，或者有的学校的同学要搬校区时，你就会看到各种“学长学姐含泪卖爱车”的消息，而新生入学时，往往由于需求急剧上升造成市场供大于求，使自行车的价格虚高。 一方面，由于自行车的主要购买者是新生，而新生入学在卖主搬校区或者毕业之后，往往使得学长学姐卖车的时点不容易找到购买者，另一方面，开学时虚高的价格也让很多新同学买不到性价比高的车。这种两难的局面为我们创造了新的商机——利用二维码进行二手自行车的交易 ⒈ 场景，解决什么问题 设计的APP要基本完成以下功能： ①买主扫描二维码，进行信息浏览，完成交易支付 ②信息发布（卖方注册，发布信息，生成专属二维码） ③搜索附近转让的自行车（买主注册，主动寻找卖主） 整个过程的前提是：对于主要的卖主（要搬校区或者毕业的人），他们要将自行车放在新生要来的那个校区，这样才能更容易找到买主。 ⒉产品设计 APP 扫描二维码，支付交易 信息发布（二维码生成） 搜索附近的卖主 要解决这个问题，需要开发一款APP，作为交易平台。 首先，当卖方想要卖自行车时，他可以安装这款APP，然后利用APP来发布自己自行车的信息，如品牌，车型，使用了多少年，折旧程度，转让价格……甚至可以为其配上一张照片，然后利用APP中所带的二维码生成器生成自己专属的二维码，打印出二维码，贴在准备转让的自行车上。当出现有购买意向的人时，其可以利用贴在自行车上的二维码来获取这一辆自行车的情况，感到满意时，可以直接在线付款，完成交易 关于在线交易完成以后，如何交付自行车，我有两个想法： ①如果卖主是已经要毕业的人，为了一辆自行车再赶回学校实在不方便，可以为其自行车配备一个密码锁，通过返回密码给买主，完成远距离的转让，买主拿到密码以后，可以再更改密码。 ②如果卖主觉得密码锁比较贵，或者卖主毕业搬校区以后离新校区也不远，可以仍然采用传统的锁，钥匙的转交在现实中完成或者可以通过邮递完成。 ⒉如何用产品解决这个问题 ⒊如何推广 校园APP的推广和其他APP推广既有相似又有不同。通过知乎查到的APP推广策略，结合“校园APP的受众主要是学生”这个特点，得出如下推广方案。 Ⅰ 前期推广 Ⅱ 运营 Ⅲ 客服 方案 1)建立官方网站，完成官方介绍页面，配置官方下载地址；对网站的关键词进行优化让有需求的用户在网络上快速 找到我们的产品。这样一来有一个官方入口，让用户可以产生信任感，也可以和渠道进行资源互换，努力做好官网网站的维护。 2)产品发布材料的准备：这份材料主要包括，渠道包、产品介绍的文字、产品截图、常见问题。产品的文字介绍中，内容应直白简单，特别是前两句，需要言简意赅突出产品的核心优势，以吸引用户。产品的截图选取，同样要吸引用户眼球的，第一张更是关键。这个是最基本、最简单、也是最重要的。你的基本材料如果一塌糊涂，用户连看都懒得看，在写用户介绍的时候第一眼让用户知道这款APP是干什么的，然后这个产品有什么亮点！ 3)APP发布具体时间的考虑：因为一开始设定的功能室自行车的转让，所以在毕业季，或者每学年结束要吧搬迁校区前1-2个月做好宣传工作，在新生入学时，再进行第二次的宣传，并发布比较合适。 4) 确定入口：是手机？是网络？是校内活动推？还是通过媒体？还是学生兼职？ 因为APP的用户主要是学生，所以推广就应该去最容易影响到学生的地方: ①直接跟有校园资源的媒体合作投放广告，如校园直播间，学校的官方微博，校园BBS——媒体 ②学校有学生会和社团，找他们做他们活动的赞助商，通过和各大组织部门联合，让信息聚集，再通过部门宣传的方式推广。——校内活动 ③学生中午吃饭的地方（我们食堂的圆柱上贴着UC离线下载的广告。）——广告 ④贴在学校的停车场及宣传栏。——广告 ⑤教室里的文明标语旁（人人网为我们学校印了很多文明标语，贴在教室里，在标语的右下角标上人人网的LOGO,有宣传效果）——广告 ⑥以上几条都可以通过找校园代理来帮助完成，效率高，目标明确。——学生兼职 ⑦微博，网页，QQ，微信——网络 Ⅰ前期推广 Ⅱ运营推广及客服 运营 在完成APP制作并进行前期推广后，往往会拥有一定的用户量，接下来就是让其发挥营销功能的时候了，要充分利用APP的移动性，提供网页所不能提供的便利，打通社会化媒体（微博、微信）的通道，随时随地与用户进行积极的互动，并适时更新功能不断推出新的idea，比如优惠下载、体验活动等，通过一系列行之有效的APP运营方式，给予用户最优质的体验、最快捷的信息、最实惠的促销。 客服：客服准备好了吗？