增员启动(洪生)中华讲师网.ppt

新人启动 我们很多业务员在考察行业时非常兴奋，但是一加入行业就不知道自己该干什么，有的人还感到行业很虚，比较盲目，没有方向，没有规划，也没有目标。为什么会出现这种情况呢？那下面听我说完应该就知道了。 在这里我想问各位几个问题？ 1：我们来干连锁业的目的是什么？ 2：我们通过什么来赚钱？ 3：我们做连锁业要得到什么？ 4：我们怎样干好这个行业？ 5：我们怕什么？ 《兔子的故事》 启示--------太相信它们走过的路。我们经常 摔倒在自己熟悉的事情上，所以随时 要保持空杯心态，特别是今天这个行业。 今天我们赚钱的原理：人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力！ 5个100%：100%的相信+100%的信念+100%的方法+100%的行动力=100%成功 新人启动的两个方面 1：统一思想；一定要明白来行业的目的，自己写出非做行业的20个理由。 2：统一行为；让新加入行业的业务员，重新认识行业，认可行业，树立目标，重新学习，直到成功。 统一思想 行业成功的三种力量： 1：梦想的力量；相信行业，全力以赴！ 2：学习的力量；隔行如隔山，空杯心态，谦虚学习。学习的原则：积极性，目标性，目的性。 3：复制的力量；行业其实就是一个流程，要把自己所知道的方法无条件复制给你的业务员。 怎样做好这个行业？ 1：调整好心态，心态决定状态。 10种积极的心态：1坚持，2顽强，3自律，4自信，5学习，6爱心，7热情，8主动，9企图心，10决心。 2：超强的行动力。明确目标，制定计划，主动学习，积极邀约。 干好行业必须做到的几个事项？ 三“忘”：①，年龄 ②，过去 ③，传统行业 三不“忘”：①，事业 ②，恩人 ③，目标 四“肯”：①肯学 ②肯谢 ③肯要 ④肯修 四“做”：①敢做 ②勤做 ③细做 ④快做 五“关”：①冷水 ②不理解 ③嘲笑 ④消极 ⑤迷茫 五颗“心”：①爱心 ②决心 ③事业心 ④企图心 ⑤感恩心 五“舍”：①投资 ②付出 ③给别人成就感 ④放弃 ⑤给别人机会 做行业就是做团队 什么叫团队？ 字面解释：有口才的人对着一群有耳朵的人讲话。即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式，是一个有着统一思想，统一目标，统一行为，共同努力的团体。 今天我们既然选择了连锁业，成功不是偶然的，是必然的，那我们如何赢在连锁业？要做好行业一定要做好团队。 我们这个团队的特点 1：成员来自不同的地方，行业，背景，层次，经济条件都不一样。 2：没有老板，每个人都是自己事业的主人。 3：大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起。 4：没有管理者，只有领导者。 5：没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。 6：自主经营，自负盈亏，自我发展，自我约束。 7：大家目标一致，思想一致，行动一致。 优秀团队的四大特征 1：凝聚力：伟人孙中山，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。 2：合作：大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人是敌不过团队，个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。如同“打篮球”。 3：组织无我：人际网络事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的，成功靠团队。 4：士气：没有士气的队伍，是缺乏凝聚力，战斗力的。如《亮剑》。 行业的本质 今天行业的本质：越做越轻松 但切记当：团队“卡壳”，发展“瓶颈”时----- 找原因，找方法，找出路。及时沟通，及时给团队注入积极地氛围。 行业的精华：承担与责任，学习与复制。 横三----复制三张王牌 竖三----监督和引导三代 复制----能力，心态，行为，物质。 连锁新诗 连锁好，连锁妙，不干连锁你不知道； 你想听，我就说，连锁来自新加坡； 给咱机会翻个身，政府好，为人民； 老领导，石广生，引进连锁大功臣； 老朋友好好干，新朋友你慢慢看； 新行业，新气象，成功出局有榜样； 学做教，跟着走，层层复制全都有； 有人说：连锁苦，一人一天才六元； 有人说：连锁累，硬板床，很抵背。 不怕苦，不怕累，各地精英齐荟萃。 你帮我，我帮他，干好行业靠大家。 勤学习，齐努力，互相帮助有能力。 做生意，不拖拉，投资只需6万9千8. 投资少，见效快，想得简单跑得快。 国家扶，地方保，还有经管二十条。 发月绩，不拖欠，十五之前都兑现。 领到钱，就致富，健康成功两条路。 干连锁，得认真，创造辉煌好人生。 统一行为 统一行为的目的：就是让新加入行业的业务员有明确的目标，详细的计划，主动地学习，积极地发展。 统一行为包括：四个“五天计划” 第一个“