《市场营销学B考前模拟题.docVIP

一、单项选择题 只有一个正确答案 【1】 下列营销方式不属于市场渗透战略的是（ ）。A: 在新市场上扩大现有产品的销售B: 提高企业的市场份额C: 吸引竞争者的顾客D: 鼓励现有顾客多购买 答案: A 【2】 公司对处于“多因素投资组合矩阵”中强大的现金牛类业务单位，往往采取（ ）战略。A: 拓展B: 收割C: 维持D: 放弃 答案: C 【3】 在产品生命周期的（ ），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。A: 成熟期B: 投入期C: 成长期D: 衰退期 答案: C 【4】 目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状态，称为（　 ）。A: 无需求B: 下降需求C: 充分需求D: 不规则需求 答案: A 【5】 产品组合的（ ）是指企业生产经营的产品线的多少。A: 黏性B: 长度C: 深度D: 宽度 答案: D 【6】 市场细分的客观基础是（ ）。A: 客户需求差异性B: 细分依据C: 产品定位D: 消费者偏好 答案: A 【7】 下列不属于营销组织需要调整原因的是（ ）。A: 组织结构的缺陷B: 营销手段不当C: 外部环境的变化D: 主管人员变动 答案: B 【8】 进行（ ），需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。A: 年度计划控制B: 战略控制C: 效率控制D: 盈利能力控制 答案: C 【9】 面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于（ ）地位上的企业仍可以有较好的收益。A: 高差异B: 高成本C: 低差异D: 低成本 答案: D 【10】 企业的产品售出后，鼓励消费者就产品出现的问题及不满及时向企业反应，这种营销关系的类型是（ ）。A: 基本型关系B: 反应型关系C: 主动型关系D: 可靠型关系 答案: B 【11】 市场定位的方法主要是（ ）。A: 迎头定位B: 重新定位C: 前三种方法都是D: 避强定位 答案: C 【12】 下列不属于选择目标市场的策略的是（ ）。A: 无差异市场营销策略B: 集中性市场营销策略C: 选择性市场营销策略D: 差异性市场营销策略 答案: C 【13】 在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为（ ）。A: 多品牌策略B: 新品牌策略C: 品牌延伸策略D: 产品线扩展策略 答案: A 【14】 营销管理的任务是影响（ ）的水平、时机和构成，以帮助企业达到目标。A: 需求B: 销售C: 产品D: 价格 答案: A 【15】 产业购买者购买决策过程的第一个阶段是（ ）。A: 确定需要B: 物色供应商C: 说明需要D: 认识需要 答案: D 【16】 市场成长率高而相对市场份额低的公司业务单位是指（ ）。A: 现金牛类业务B: 明星类业务C: 问题类业务D: 瘦狗类业务 答案: C 【17】 蒙牛乳业提出“先建市场，再建工厂”的营销口号，是（ ）营销思想的体现。A: 产品导向B: 推销导向C: 生产导向D: 市场导向 答案: D 【18】 （ ）是指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。A: 市场领导者B: 市场追随者C: 市场挑战者D: 市场补缺者 答案: D 【19】 在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不随之增长，一般把市场需求的最高境界称之为（ ）。A: 市场预测B: 企业潜量C: 市场需求D: 市场潜量 答案: D 【20】 目前多数国家研究市场营销学的方法是（ ）。A: 产品研究法B: 职能研究法C: 社会研究法D: 管理研究法 答案: D 二、多项选择题 【21】 关系营销的类型有（　 ）。A: 主动式关系B: 基本关系C: 负责式关系D: 被动关系E: 伙伴式关系 答案: A B C D E 【22】 存货决策的内容主要包括的方面有（ ）。A: 订购方法B: 订购多少C: 何地订购D: 订购组织E: 何时订购 答案: B E 【23】 促销组合包括（ ）。A: 人员推销B: 销售促进C: 直接营销D: 广告E: 公共关系与宣传 答案: A B C D E 【24】 影响消费者市场购买行为的主要因素有（　 ）。A: 心理因素B: 个人因素C: 产品因素D: 技术因素E: 社会文化 答案: A B E 【25】 关系营销按照企业与顾客关系水平的不同可分为（ ）A: 被动式关系B: 基本关系C: 伙伴式关系D: 负责式关系E: 主动式关系 答案: A B C D E 【26】 制定销售促进方案决策的影响因素包括（ ）。A: 促销总