中南.芭提雅开盘方案.ppt

谢 谢 ！ * 中南·芭提雅开盘方案 中致地产 ·中南芭提雅项目部 1 开盘目标预定 2 开盘活动流程 3 解筹签约流程 4 开盘前期筹备 5 组织注意事项 一、开盘前期筹备 开盘目的 1.消化认筹登记阶段积累的诚意客户，将诚意客户转化认购客户，实现产品变现。 2.完成阶段性的销售任务目标，实现项目的快销、热销、旺销的销售预期。 3.巩固中南芭提雅项目高品质形象，积累更充沛客户资源。 4.通过开盘活动为现场吸引人流，聚集人气，营造火爆销售气氛，提高成交比例。 开盘时间 2015年11月25日（周日） 开盘地点 中南芭提雅临时营销中心 开盘嘉宾 集团及项目领导、万宁市委市政府各部们领导、合作单位领导、合作媒体。 客户群体 集团及项目领导、万宁市委市政府各部们领导、合作单位领导、合作媒体。 主要事项： 确定开盘形式（包括时间）； 明确通知方式、时间和口径； 确定选房地点和方式； 制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排 确定协助开盘的人员名单，并通知落实； 现场包装和物料 确定销控单位情况和价格表及折扣； 确定认购礼品； 现场成交除折扣优惠，比如是否砸金蛋； 开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择； 本次开盘流程是按照提前认筹定顺序的方式进行； 开盘的主要形式： 意向登记顺序排队VS现场抽签 意向登记：较为明确意向客户数量和顺序 认筹定顺序VS开盘定顺序 筹定顺序：提前对客户意向度进行把握； 注意事项： 注意通知时间的把控，避免意向客户流失，同时避免形成客户间不公平的心理； 对提前销控做好预报的工作。 一、开盘前期筹备 开盘物料 中南·芭提雅开盘物料准备清单 区域 物料 数量（个/位） 规格 材质 备注 1、营销中心入口 红地毯 置入口处 20x4m(预估） 尼龙材质地毯 花篮 12个 1.6h(预估） 迎宾人员 2人 泊车指示牌 3个 1.6hX1.0m(建议） 木质架构贴写真 门岗（地台、阳伞） 2个 2、接待区域 接待电话 4部 已做 客户登记表 100张 已做 正常A4打印 DM单张 3000张 已做 置业计划表 每个户型100张 已做 手提袋 500个 已做 档案袋 1000个 已做 雨伞架 1个 采购 雨伞 10把 采购 对讲机 6部 采购 计算器 20个 采购 激光笔 20个 采购 背景音乐系统 1套 采购 一、开盘前期筹备 开盘物料 中南·芭提雅开盘物料准备清单 区域 物料 数量（个/位） 规格 材质 备注 3、展示区 5U展示 6块 已做 中南品牌形象墙 1块 已做 区域图 1块 已做 户型展示架 8个户型 已做 五证展示 各证1个 30X38CM(建议） KTB贴写真（相框装裱） 商品房买卖合同范本 一本 正常A4打印 相关重大事件或物体明示、法律责任规避明示 1块提示牌 A4 亚克力丝印 沙盘 1块 已做 各项奖项展示 若干 30X38CM(建议） KTB贴写真（相框装裱） 三维动画光盘 200个 销控系统/销控表公示 1块 1.2x2.5m(建议） KTB贴写真（相框装裱） 贴纸 100个 1.5x1.5cm(建议） 写真 销控 画架形式2-3个 价格表人手一份 4、活动区 活动物料由活动公司提供 认购区水牌 1.6hX1.0m(建议） 木质架构贴写真 洗手间水牌 1.6hX1.1m(建议） 木质架构贴写真 活动休息等候区水牌 1.6hX1.2m(建议） 木质架构贴写真 中南芭提雅VIP客户认购签到处 1.6hX1.3m(建议） 木质架构贴写真 5、洽谈区 桌摆 已购 烟灰缸 6 已购 纸巾盒/纸巾 6 已购 绿植 6 已购 6、服务区 茶水、饮料 若干 采购 不同器皿或指标 若干 采购 咖啡机 1 采购 饮水机 1 已购 一、开盘前期筹备 房型 户型 套内面积 (㎡） 公摊面积（㎡） 建筑面积（㎡） 得房率 销售套数 房型 销售面积（㎡） 洋房 A1 25.69 4.91 30.6 83.96% 72 1房1厅1卫 2203 B1 36.65 7 43.65 83.96% 20 1房1厅1卫 873 C1 47.46 9.06 56.52 83.96% 20 2房1厅1卫 1130 B2 31.62 6.04 37.66 83.96% 4 1房1厅1卫 150.6 C2 41.93 8.01 49.94 83.96% 4 2房1厅1卫 200 二层院墅 A1 60.15 3.84 63.99 93.49% 16 2房1厅1卫 1023 B1 61.22 3.91 65.13 93.49% 4 2房1厅1卫 260 B2 54.34 3.79 58.13 93.49% 4 2房1厅1卫 232 A2 56.06 3.86 59