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* *近10年来海南旅游接待人数从1996年的485万人次增加到2006年的1605万人次，而从目前海南接待游客的客源地结构来看，国内游客占全省接待游客的绝对数，总量达95％％，境外游客仅占游客总量的5％％左右。在国内客源地结构中广东省游客排行第一，约占接待国内游客的20％％，北京和上海分别排行第二、第三，分别约占12％％和7％％。 　 根据客源地分析，来琼旅游的国内游客仍然是以观光为主，近年来海南乡村游、海南购房游和海南自驾游、高尔夫游等也相对增多。国外游客基本以度假为主。 　 海南应根据不同的客源地市场特点，制订不同的市场营销策略，进行有的放矢的营销。不同年龄阶段对待旅游的态度和去旅游的心境不同，所以需要具有针对性的营销策略。以下主要进行了按年龄为主，经济条件和职位等因素为辅的市场细分。 根据不同市场特征确定目标市场老年人旅游基本上是以观光风景，享受生活为主。对于内地的老年人，海南的天气占据了很大的优势，尤其是在冬季，因此三亚的旅游路线很适合老年人观光风景，温和的天气对老年人的健康也不会产生影响。对于白领、大学生、背包旅行者此类人来说，旅行不仅是他们一种生活解压方式，更是一次丰富的人生阅历，他们注重旅行过程中各地方的文化风俗，希望通过旅游来开拓眼界甚至是学习，旅行也成为他们的一种需要。所以老年人和此类人所在市场为我们的主要目标市场。中年人旅游更多的是因为公务或者度假，而且旅游时间普遍偏短。少年儿童旅游时间也普通偏短，大多数是很父母或亲戚朋友一同旅行。中年人市场和少年儿童市场则为次要目标市场。结合我们的市场细分我们的目标市场确定为： 1、经济好或经济较好的老年人市场 2、经济好或经济较好的有空闲时间的中年人市场 3、有一定经济实力有空闲时间的白领类人物 4、有一定经济实力有空闲时间的大学生 5、有一定经济实力有空闲时间的从事自由类型工作的背包旅行者 6、家庭经济条件较好的少年儿童根据老年人的心理喝年龄特点，老年人普遍都比较喜欢安全系数高的、稍微偏远的旅游地带，一般都是几个人老年人一起去旅行。他们对旅游地的要求并不是很高，大多数旅游的目的在于享受生活，但对旅游的风险系数要求略高。因此对于有经济实力的老年人市场，应推荐路线不要太崎岖，安全系数较高略远的旅游路线。针对老年人，主要销售路线为： 博鳌风情小镇+三亚扬帆出海2天1晚时尚超级自由行（针对本地老年人市场） 5天4晚 时尚逍遥游（针对外地老年人市场）针对经济实力较好有空闲时间的中年 人市场，他们的经济实力得到了一定的积累，所以高档一点的，有特色的旅游路线更适合他们。如： 博鳌风情小镇+三亚扬帆出海2天1晚 时尚超级自由行 七仙岭骑行+帆船出海 时尚超级自由行 *