团队管理的四个基本.docx

团队管理的四个基本维信的精英们上午好，好非常棒啊！这，虽然很疲惫，但是依然士气如虹。这和我们工作，道理是一样的，我们可能会在时间的工作当中，面临的无数的困难、挫折和压力。但是，我们的内心一定要保持强大的士气，其实没有一个优秀的团队或没有一个优秀的营销事业，是能够轻轻松松的，一切如我们所愿。外部条件如我们所愿，这样干出来，一定是所有的条件几乎都是不满意的，或者说是不满足的。但是，在这种情况下，我们依然得全力以赴，这就是生活、这就是营销。那么，我们说营销锻炼人，也是从这个地方体现的。那么，昨天呢，我们一起讲了个主旨报告，关于这次培训，那么，这个主旨报告呢，我认为讲的还是比较充分的。我们充分的认识到培训起到什么作用，在我们的日常管理当中，其实我是这么理解培训的呢，培训并不是说今天请一个老师来讲一堂课这叫培训，我认为真正所谓的培训，其实是从在座的各位，外部内部相结合。其实，我们平常日常管理动作当中，其实我们的每一个早会，就是一个小的培训。早会是一个非常好从场合，我们称之为职场教育训练，职场教育训练的时间点，跟业务员接触的时间点，早会是一个非常好的场合。在早会上，其实我们的营销团队每天都在做培训，早会、夕会，是吧？包括我们的会议其实也是在做培训。一边在开花一边做培训。所以我认为，培训不是一定要拉到一个培训班上，然后一定有一个老师站在台上讲，叫培训。其实，我们营销无时不刻不在培训当中，所以，我们的培训，其实，我经常讲，大家千万不要指望，一场培训或一堂课程，能够解决所有的问题，这是不可能的。而是通过我们平常的日积月累，每天每天都在培训，我们在培训我们的下属。销售经理可能通过和门店经理的开会，来实现给门店经理培训的意图，门店经理通过给主管开会，来实现门店经理和主管间的培训协同，主管和门店经理一起通过早会、夕会，来实现对业务员的培训，其实，这才是始始终终贯穿在我们日常点点滴滴的生活当中。 营销是离不开培训的，那这样的话，每年365天，那么几乎每天，都在做着叫思想的建设，文化的灌输，营销能力的技能的训练、演练、疗伤等等，这些东西，跟我们所有的日常管理链条是混合在一起的。所以，我理解的培训是这样的，当然，现在像我们今天这种形式，只是其中的一种。这种形式可能会给大家带来一种冲击，或者新的启发，但是这样子机会，肯定没有一家公司说能够一年时间能够有多少场多少场，是吧，这样的机会很难得，我们维信金科，我们维信公司能够在将来，在接下来一年当中，对大家销售经理或门店经理这个层面，一个季度搞一场这样的研修，我认为已经很了不起了，这是一个很了不起的工作，也是一项很大的工程。所以这是我再次和大家聊下，我个人对培训的看法。所以，在座的各位啊，这次培训我想带给你们两个观念：第一个，你们今天既是一个培训的接收者，我站在台上讲，你们坐在台下听。实际上，我们通过主管季度研修，是不断不断的想，希望能够通过这每一季度的一次主管研修，逐渐逐渐的把在座的各位，你们都培养成培训者。明白我的意思吧，就是实际上，现在的企业有一种叫法，叫做教练式管理，就是说最好的管理模式最优秀的管理模式，就是我们的基层管理者本身他就是一个教练的角色。他是一个能够培训下属，辅导下属，进而达到管理下属这么一个职能。所以，接下来，我们提升的，一是我们管理的观念，就是我们今天一起来听我们的课程，可能他山之石可以攻玉啊，一些新的管理理念，或者跟大家有几乎相同经历的一个另外几个行业的我们的经验，跟大家一起来交流和分享。看看你能够从中，吸收什么样的东西，这是一个方面。第二个方面，我们这次培训还带着训练功能，就是逐步逐步培养大家，分析能力，思考能力，以及培训下属的能力。还要顺带培养下，我们的口头表达能力。在座各位，有没有参加过，有一个叫有效表达训练，叫做PTT训练，啊，PTT,哎，叫做有效表达训练，那PTT那，实际是，这个，对于任何一个做讲师的基本功，我将来如果有机会的话，其实在座各位，都应该做一下这样的训练。比如说，叫PTT有效表达训练，那这个有效表达训练呢，这样，我给大家简单描述一下哈，大家想象一下，比如说，我觉得有必要，很有必要。接下来，我们开早会呀、其实口头表达是十分重要的，尤其在营销团队。我们的学员上来呢，首先，首先是一分钟，一分钟自我介绍，下面，后面就像这样有个摄像机。这个，一分钟自我介绍，每个学员在老师没有讲课之前，一分钟自我介绍，每个人必须讲。讲完以后，这里摄像头是全部拍下来的。就是你站在台上讲话，很多人就是说有各种各样的动作，一个着装是否规范，第二个脸上是否面带微笑，有的人是这样子，一上台，一到正式场合，一讲话，哇，这个脸就非常严肃，他就笑不起来。所以后来，在这个方面。我们要叫他，逼着他，一边微笑，一遍讲话，哎，很多人做不到。大家可以回去练一练啊，就你站在台上讲话的时候，你是不是能够做到，一边微笑一边讲话