金鼎湾国际-7月工作执行方案.ppt

金鼎湾国际 阶段性营销工作总结及下阶段展望 * 2009年1月-5月3日销售情况 164645132元 签约金额 52套 签约套数 223151373元 销售金额 71套 销售套数 上阶段企划工作总结 一、上阶段围绕“4＃楼包装”突出性价比之王，进行整合推广，取得 了明显成效，销售现场来电来访和成交，都有显著增加。 二、价格信息的释放，成功扭转了项目价高和寡的局面；同时也没有形成项目降价的传言，和对项目价值产生伤害的不利影响。 三、由此可知，该阶段的营销是十分成功的；我们应该再接再厉是营销工作再上台阶。 下阶段推广设想—基本策略 一、延续上阶段价格吸引客户的手法，重点借助两房，突出低总价。 二、两房顺利去化后，再强化大户型的价值塑造，聚焦产品关注点。 三、利用新闻媒体之口，强化项目价值，突出热销，对购房者进行再引 导，造成销售紧迫感，强势逼定。 第二阶段 （09.5-09.6）销售预判 16 9 25 跃层 22 20 42 四房 164 167 331 三房 50 49 99 两房 未售套数 已售套数 总套数 房型 结论： 销售难点集中在两房、三房，下阶段营销将以此为重点。 利用两房低总价优势，吸引客户来访，实现两房有效去化。 两房去化后，将来访客户向三房挤压，实现三房去化。 第二阶段 （09.5-09.6）销售目标 5月 5月份新认购目标为30套，认购