销售人员的我管理与提升.ppt

金石营销 销售工作其实真的不错： 具有挑战性 对自己的提升 丰厚的收入 潇洒的生活 第一篇 心志篇 成功的销售=心态+技巧+人脉 一、成败在于心态 成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。（卖鞋子的经典故事） 我们必须面对这样一个客观现实：在这个世界上，成功卓越者少，失败平庸者多。成功卓越者活的充实、自在、潇洒，失败平庸者过的空虚、艰难、猥琐。 一、成败在于心态 坚定的自信心：有信心才会赢，没有信心一定会输.信心会给你克服困难带来动力.相信能做成的事，一定能够成功。反之，不相信能做成的事，那就决不会成功。（营销学中的二八法则） 具有积极心态的人：总是怀着较高的目标，不断地奋斗，以达到自己的目标。 二、改变消极的心态 反位思考 创造自己的成功因子 暂时隔离消极因素 交流倾诉 改变自己的形象 保持良好的身体状态 增强自己的使命感 四、确立“我一定能的坚定信念” 成功有“种”----那就是“我能，我一定能！” 列举成功的欲望 寻找榜样---榜样的力量是无穷的。 与成功的人接近交朋友----近朱者赤 从小事做起，养成成功的习惯 五、克服借口 年龄 经历 学历 身体 ………… 六、知行合一---积极行动 制订详细可行的行动计划并马上行动 不断强化愿望，不断检测自己的差距，及时修正自己的计划。 持续的学习完交