阶梯式销售步骤--林上耀.ppt

阶梯式销售 八步骤 林上耀 雄鹰的团队 三年磨一剑，这是我第二次站在类似的讲台了，场景还是那么的接近 今天的深汕，我们正变得更加优秀，更加卓越！因为有在坐的精英们，这是我们自豪的资本；这是雄鹰的团队 我们正在打造铁打的营盘 规范化营销---营销生产线是我们的方向 销售八步骤 F1：了解项目的基本情况（包括项目名称、规模、定位、工期、甲乙方、决策人、决策结构等）; F2：找到关键人员并与之有单独沟通，使其比较清楚地了解深汕的情况、运作特点、所推产品情况，并且了解了该项目客户的需求点; F3：与项目关键人员就操作模式、价格、商务问题等进行了深入的探讨; F4：与项目关键人员就敏感问题沟通并达到共识，所推产品被作为主要推荐产品之一或进入样品间; F5：该项目已确认了使用深汕所推产品,并完成签约前的准备工作;(包括采购方关系、沟通供货周期、沟通商务细节 ）； F6：签约；