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增员结构对于组织成长者的收入影响 A主任 20人 增员结构对于组织成长者的收入影响 A主任 20人 不同的增员结构造成的收入差异 奖励育成 激励发展 育成是收入增加的源泉 育成是组织发展的动力 育成是个人身份地位上升的基础 育成使营销充满活力 激励自我发展 我们的收入曲线—组织发展 每一次育成 都成了我们收入的增长点 育成使我们的收入增长无极限 育成更使你的未来更美好 倡导组织发展 人力发展现状 增员导向分析 倡导组织发展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人力发展现状——分年资佣金 业务人员只要能坚守前六个月的市场洗礼，则业务人员的收入、留存则会有很大的提升 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人力发展现状——分年资人力 思考的问题： 3个月以下占了41%且佣金较低，如何留住这部分业务人员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人力发展现状——分职级人力、FYC 思考的问题： 试用业务员占比高且FYC低，应尽快提高试用员工的转正率，提高新人的转正率其实也是一种增员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人力发展现状 增员导向分析 倡导组织发展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增员必要性分析 营业部（组）的大小与人均FYC并无较大差异，因此只有将营业部（组）做大做好，才是经理（主任）稳健经营之道。因此必须不断增员。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增员难吗： 结论：增员不难，关键在于你是否愿意去做 2001年1月——6月人力变化趋势图，人力发展很快，全系统净增员率达18%，太原达36% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人力发展现状 增员导向分析 倡导组织发展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 倡导组织发展 明确的目标管理 育成是发展前提 注重团队管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 明确的目标管理 直接管理津贴 部经理职务津贴 经理津贴 高绩效 高报酬 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 若以人均佣金1000元计算，则要达到绩优组 标准人力是 12000/1000=12人/组 维持小组： 维持人力是5600/1000=6人/组 （因此，想要轻轻松松地当一个主任，人力至少是12人以上） 人力目标——标准营业组 明确的目标管理 Evaluation only. Creat
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