市场营销策划“11”大误区与“4”大要点(一).doc

市场营销策划“11”大误区与“4”大要点(一) 　　事实证明，市场营销策划成功的企业都是离不开成功的策划，如海尔、长虹、深万科、联想......等等这些企业的成功都可以说是策划的成功也正由于这些企业的成功示范效应市场营销策划成为了当前市场的一个热点越来越多的企业重视策划运用策划来抢占市场竞争的制高点。 　　改革开放总设计师邓小平是一个策划的高手诺贝尔奖获得者杨振宁博士把他称为“国策”的总策划人他开创了中国发展的新局面把中国的企业推向了市场通过市场来促进企业的进步和管理的改善也迫使企业重视市场营销策划关注市场营销战略纵观当前市场中形形色色的策划者和策划方案有大手笔的；有成功的；有真才实学诚心做策划的也有欺世盗名混水摸鱼的可以说应有尽有从另一个角度看这也是导致相当多的企业和管理者不太相信这些口若悬河的策划者和策划方案的重要原因对于当前企业所面对的瞬息万变的市场竞争面对加入WTO后中国的经济的快速融入国际市场竞争的大舞台面对日新月异的企业管理创新等等企业和企业管理者都需要应对的措施制胜的谋略也就是急需有高明的策划和策划者来帮助企业化解风险渡过难关他们需要的是切实可行的方案和有真才实学的策划者而同时又害怕策划害怕与策划者接触他们看到那些失败的案例看到某些吹嘘标榜的策划家和高价待售的策划方案他们很担心因为给策划者要付的代价高策划方案的风险太大弄不好就会使企业陷入绝境因此他们傍徨犹豫既想要又害怕这是当前众多企业的一种心态。 　　我认为当前的市场营销策划界和企业界已走进了误区具体表现在以下十一个方面： 　　市场营销策划误区之一是“包治白病”的良方 　　随着市场竞争的激烈企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者的策划上这是极其错误和危险的首先企业自身练功是最重要的把希望寄托在策划上不是解决企业长期发展的最根本问题任何一个企业在市场竞争中首要任务是苦功本身内功企业自己的综合素质和领导者的综合素质是决定企业成败的关键因素毛泽东同志说过：正确的路线确定之后干部是决定因素这里的干部对于企业可以理解为领导者的素质和员工的素质是企业成败的决定因素因此作为企业应该首先是围绕自己本身如何加强整体素质的提高如何加强企业的市场应变能力核心竞争能力把眼光盯在自己其次在提高自身素质和能力的前提下适时引进“外脑”学习他人的经验和智慧成果达到内外结合融入升华随着市场经济的发展科技进步社会化分工越来越细而企业本身的能力是有限的一个领导者的能力也是有限的为了应付市场的快捷变化和激烈竞争适时引进人才和他人的成果来增加竞争的能力增强应对的措施诚然也是无可非议的这和完全依赖外援是本质上的不同事实上任何一个企业离开了管理者自身管理能力的修练和营销水平的提高都无法取得市场竞争的胜利。 　　市场营销策划误区之二是误人子弟的东西是一些花样文章吹牛 　　持这种观点的人确实不少笔者经常深入企业调研发现不少企业对市场营销策划的看法不好究其原因一方面是因为改革开放初期不少自吹自擂功底不深的策划者抓住人们对突如其来的改革和市场经营不知所措的心理到处兜售自己的所谓点子策划方案不少方案并未给企业带来效益或度过难关甚至有不少反而坑害了企业无疑给整个策划业的形象抹了黑导致有不少企业谈“策”色变对策划者和策划方案嗤之以鼻另一方面虽然有不少企业并未引进过策划但他们看到或听到市场中关于策划的评介也随之产生了误解恐惧看不起策划不重视策划这并非是策划的过错也并非策划本身不行策划作为一种行动指南和战略方案本身具有很强的生命力是一种有严密的逻辑和操作程序的边缘应用型综合技巧策划理论的形成与发展是建立在多门市场理论和管理理论的基础上并随着市场实践的探索而不断完善发展策划的效果并不因为某些失败或过错的案例而否定反而随着世界经济一体化趋势和市场竞争的激烈策划所发挥的作用越来越多引世人注目大到总统竞选军事部署政治活动小到企业和个人的聚集活动无处不需要策划企业的经营活动与管理活动更是需要认真地策划为企业的竞争和发展指明方向为决策者提供有价值的参考因此某些策划者的策划方案没有产生预期的效果甚至还耽误了市场契机诸如此类问题的发生可能是个别策划者的短期利益行为确实是策划缺乏价值；也可能是执行者没有贯彻实施好凡此种种不能就此否认策划说策划无用。 　　市场营销策划误区之三是瞎吹 　　它们依据前些年某些点子大王之类的策划者的表现就断定策划是策划者瞎吹是策划者为了私利赚钱以此认为策划无须真才实学只要会吹就能做策划这是对策划的一种莫大的误解首先策划本身是一门艺术性的科学是由多学科构成的边缘性综合应用型科学策划的原则方法理念等基本理论都有着深厚的理论渊源程序有着严密的逻辑关系因此策划不是瞎吹是建立在科学理论之上运用科学方法进行操作的一门