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市场营销经理的职责及应具备的能力(一) 　　一市场营销经理的职责 　　（一）、市场营销经理制定区域市场发展战略 　　1.制定市场调查规划，确定调查目的、项目、方针、计划，公正合理地利用情报并上升为决策。 　　2.确定现有商品的销货重点，开发新市场，改善商品的外观、包装，调整售价，扩大销售渠道，并考虑改变现有政策对市场产生的影响。 　　3.确定新产品的销售重点，根据业务员的市场调查，分析顾客与市场，了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略，确立广告宣传预算，对业务员与经销商进行培训。 　　4.确定销售渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。 　　5.确定销售价格策略，除正常的定价外，销售价格的管理还有两个方面： 　　(1)防止低价销售，引导实施非竞争价格； 　　(2)折扣政策，其一是还本方式，以一定比率或累进比率退还一部分金额，其二是减价方式，以一定比率或累进比率扣除一部分金额。 　　6.确定广告宣传策略，首先，经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中；其次，确定广告的目的：使顾客产生心理作用，引发其潜在欲望，从而采取购买行动，打开企业知名度，通过销售促进，诱发顾客新的需求。 　　（二）、