市场营销能力对中小型企业的特点.docVIP

市场营销能力对中小型企业的特点 　　中小型企业在我国企业中占了很大的比例，它们的成长和发展在一定意义上代表了中国企业的成长和发展。而中小企业是否能够生存下去，是否能够获得较好的发展，完全取决于其市场营销能力的管理。五行克生原理认为，事物与事物之间互相联系，互相影响。如果企业搞不好市场营销，就难以形成财力支持和财务能力，从而无法聘用高层次的人才，也无法购买充足优异的原材料或产品供应，企业就难以为继；反之，如果企业具有较强的市场营销能力，就能为其他后续工作提供基础。 　　市场营销能力对中小企业的重要性，不亚于心脏对人体的重要性。然而，当前我国中小型企业在市场营销能力方面还存在一定的问题，导致企业发展缓慢。目前，我国中小型企业的市场营销营销特点是，以老板营销为主的关系营销模式。也就是说，老板是企业的核心营销力量，关系是企业的主要营销渠道，企业老板忙于自己营销，通常不懂得、不愿意打造团队营销。为什么中小企业会形成这样的特点？在起步的时候，往往都是通过一个项目或一个订单开始的，或者是老板营销出身，先有客户后办企业。在发展的过程中，既不懂得培养营销团队，也不懂得管理营销团队，结果形成了这种独特的营销模式。 　　目前我国中小型企业的这种市场营销特点模式具有一定的优势。一方面，在企业刚开始时通过自己的关系网络可以实现快速地进入市场；另一方