09 第3章建设工程投标2.pptVIP

7）现场管理机构的设置，人员配备、交通、通信的购置和工作生活的安置，以及所需费用都离不开上述环境和条件的分析。 (5)对聘用者的分析 鉴于目前我国企业的现状，将公司职员分为固定职员、合同聘用职员、松散联系职员和游离于社会的待聘人员，他们对公司来说，统称为“供方”。 1）要了解这些人员的数量、质量（职业道德、业务素质和身体情况），应有花名册之类的明细表。 2）要了解这些人员的待遇要求。 3）要掌握高水平人员的情况，特别是一些高难度高新技术行业的人才，如项目负责人及精通涉外合同管理的外语人才等。 4）搞联营体，要了解这种公司的资质、信誉、特长及合作的经历。 5.投标技巧 投标技巧：指建设工程承包商为了达到中标目的而在投标过程中所采用的手段和方法。 工程投标报价技巧 突然降价法 增加建议报价法 多方案报价法 不平衡报价法 (1)不平衡报价法 不平衡报价法：又称前重后轻法，指在总报价基本确定的前提下，调整内部各个子项的报价，以期既不提高总报价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。 原则：早收钱，多收钱。 【例】某内部报价包括5个分项工程，其单价及工程量见表。 某工程内部报价表 序号 项目编