i新闻业务沟通交流材料.doc

关于新闻业务的沟通 2011年12月 第一，今天要说的，是“一双眼”与“一支笔”。 我先解释一下，“一双眼”，是拥有敏锐的独到眼光与视角； “一支笔”，是能将以上很好写出来的能力。 “一双眼”与“一支笔”，是我们作为营销人的安身立命之本，而绝非记者专属职业技能。 为什么？ 现在，是做客户的必需，以此才能发现策划机会、才能抓住广告增量；对记者更是如此。 未来，谁甘心一辈子只做客户经理、做记者？ 不管是创业还是做高管，自己没有“一双眼”与“一支笔”，你凭什么比别人强？ 小结：我们今天说的，是新闻业务，也是泛新闻业务。 希望对大家有所帮助。下面，说一说培养自己“一双眼”与“一支笔”的起码要求。 第二，要敏锐的独特发现，必需先有全面了解。 我们看一个例子： 3000多套龙湖洋房将在年内集中面市 本报讯 今年，龙湖旗下的洋房产品将再次进入一个集中放量的周期。据龙湖透露，从“五一节”开始，一直到年底，龙湖旗下的江与城、源著、U城、花千树等多个项目，都将推出洋房产品，总套数将达到3000套左右。龙湖“洋房时代”再次开启。 ↑修改前 修改后↓ 3000多套龙湖洋房将在年内集中面市 本报讯 错过弗莱明戈洋房、江与城洋房、源著洋房的购房者，不用再遗憾了！昨日，记者从龙湖重庆公司获悉，今年龙湖洋房将非常给力，从五一节开始，江与城、源著、U城、花千树等多个项目都要推出洋房产品，总套数将达到3000套左右。 从数量上来看，这是龙湖继2005年首个洋房作品弗莱明戈后，在洋房领域最大动作。 这是最近的一条楼盘新闻的导语，在修改前与修改后的对比。 初稿，四平八稳； 改稿，相对给力。 差异怎么来的？在于背景。 背景怎么来的？源于对龙湖洋房的长期了解。 再看一个例子： 引题：★七星岗稀缺地段价值 ★全精装为你省心省力 ★7星级酒店式样管理 主题：金麟7星公馆精装公寓盛装推出 ↑修改前 修改后↓ 引题：★坐拥解放碑商圈不可复制地段 ★真正实现拎包入住的理想生活 ★享受7星级的管家式物管服务 主题：金麟7星公馆→买间“酒店”回家住 这是去年5月给一个客户的软文方案封面，在修改前与修改后的对比。 最后客户一眼选择了后者，推了3期软文。 初稿，四平八稳； 改稿，相对给力。 差异怎么来的？在于对购房者心态的把握。 对购房者心态的把握怎么来的？源于对精装公寓的市场了解。 小结：抓住关键词了吧？“了解”。 如果没有“了解”，“一双眼”与“一支笔”是空谈。 怎么才能做到“了解”，我们往下说。 第三，用市场经验与专业知识擦亮自己的眼睛。 大家来找茬。 很多人都玩过一个游戏：大家来找茬。现在我们也来玩一次。 这是金麟7星公馆一篇软文的标题。大家看看哪些不妥： 引题：买套精装房可交物管代经营，实现超高经营回报率13%以上 主题：金麟7星公馆首创重庆低碳生活 找到没有？ 一方面，软文标题用“回报率13%以上”，纯粹找死吧？ 另一方面，“首创重庆低碳生活”，也不应是金麟7星公馆。这个很玄的玩意早就有了。 如此严重缺乏专业知识，写这篇稿子的人不可能有“一双眼”，至少在当时如此。 特别是我们的记者， 如果专业与市场始终不能过关， 如果始终没有“一双眼”与“一支笔”， 差不多就废了。 大家再来玩一次找茬。 这是一个策划方案的局部摘录。大家看看哪些不妥： 香飘万粽，端阳团房 ——商报携重庆责任地产回馈市民，万份精美粽子香飘重庆 【价值卖点】 ◎“读商报，领粽子”提升广告阅读 ◎ 端午节祝福短信征集评选，楼盘现场领取粽子，线上线下双重互动 ◎ 楼盘广告与端午文化有机结合 ◎ 给力团购，刚需总动员，快来抢“黄金”香囊 …… 凡在5月31日-6月10日（时间可根据广告节点定）的时间段，市民可凭商报前往公布的楼盘（或当天在商报投放广告的楼盘）资讯即可领取粽子，意向成交更有“黄金香囊”相送，香囊内有该楼盘的额外优惠卷（1000-10000元不等）。 找到没有？ 首先，我们肯定这个方案是用了心来构思的，“给力团购，刚需总动员”等提法也有意思。 不过，“市民可凭商报前往公布的楼盘（或当天在商报投放广告的楼盘）资讯即可领取粽子”的做法，实际是行不通的。 因为，这高估了我们市民的素质，如果有楼盘参与这个活动，那么，售房部极大可能将被完全无营销价值的老爷爷、老奶奶、下岗人员等挤爆，而且极大可能为了没有领到而闹事。为了领粽子的事，在融侨、奥园都真实发生过群体事件。 做新闻、策划都必须有读者意识，确定了思路要反过来倒推可执行性。 小结：要有“一双眼”，必须具备专业知识与市场经验。 怎么才能促进专业知识的积累与市场