服装网路v营销策划书.doc

? 网路营销企划书 摘要：服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。 　　然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过40%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。 　　无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。 　　服装企业主面临的困难： 　　市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、复制必带多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。 ???(1) 为什么要做电子商务。????A、电子商务是衣服业必经之路：衣服业作为时尚产业，款式更新快、库存压力大、成本高、个性化水平高，电子商务是有效解决以上不懂的题目的必然选择 ?B、迅速成长的新分销渠道：衣服企业开展电子商务的短期目标是使成为事实营业的增长，包孕品牌知名度的提升、网络销售业绩的成长、加盟代理商的增加、老客户的重复购买率增加等等。电子商务作为新的分销渠道，几乎可以承载企业全部的营业内容，低成本且迅速????C、满足客户个性化络销售：越来越多的衣服企业将职业装订制、礼服订制、西服订制等个性化产品的服务搬到网上，大面积的迅速覆盖目标客户，减少中间环节，带来营业的迅速成长 D、电子商务不仅仅是网络销售：正如国外衣服企业普遍采用的战略整合型电子商务模式，电子商务不仅仅是网络销售，而是最佳的整合营销模式，重点在于使成为事实线上线下客户的交互、网络销售和店肆式销售及代理分销等多种营业模式的整合，最终低成本的提供给用户完美的体验和服务，使成为事实企业整体营业的成长和盈利能力的提升。 ?(2)市场分析 A, 凡客诚品近期对外发布消息称，2010年销售额达到20亿元人民币，服装销量增加三倍，达3000万件。陈年预计，凡客诚品在2011年要增长200%，销售额达60亿。卖1亿件衣服 B.阿里巴巴集团总参谋长曾鸣近日表示，阿里巴巴旗下的淘宝2010年销售额近4000亿元，2012年将冲击1万亿元的目标。目前，已经有投行给淘宝网的估值超过百亿美元。淘宝还在2010年10月独立成立了B2C淘宝商城业务? C. 据艾瑞网研究数据显示：2010年在淘宝网服装行业中，女装的销售额最大占到36.6%。D.????(3)营销战略（具体行销方案） 1、目标市场中高收入在2000以上的都市女性，他们独立、自主、有着成熟的价值观，齐备敏锐的时尚嗅觉。 ??2．产品定位质量最佳和多品种，外包装漂亮点最好能采用绿色包装袋。 ?? ??3．价格价格稍高于同类传统产品。 ??4．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 ?? ??5．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的时尚与环保知识。 ?? ??6．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 ?? ??7．研究开发于优雅、知性、简约、时尚、 ??8.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案????A、营销宗旨：?????·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。????·以产品主要消费群体为产品的营销重点。????·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。????4、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。????　　1）产品定位。?收入在2000元以上的都市女性，她们独立，自主，有着成熟的价值观，具备敏锐的时尚嗅觉 ???　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。????　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。????　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。????　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改