服饰s企业营销策划书.doc

综合性特色服饰企业营销计划书 一、市场状况分析 服饰企业营销大环境： 随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装企业网络已经有最初的构想转化成具有明确盈利模式的商业形态，并且，在服装的行业中各式各样的风格，复杂多样。 现如今中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至，一发不可收拾。这势必是服饰企业的又一营销的机会。服饰的种类可以说是复杂多样，风格上有日韩风、英伦风、欧美风、中国风等等；服饰的类别有男装和女装，还可以细分为正装、休闲装，再细分还可以分为衬衫、裙衣等等。总之，服饰企业是一个庞大的，并且十分繁杂的企业网络，我根据自己的调查，希望把各类服饰做一个汇总，做一个综合性特色的服饰企业策划书。 面临的困难： 市场品牌金正激烈，利润率下降，小批量、多品种生产需求增加、成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈，在竞争和成本的双重压力下，众多服饰厂商的平均利润率下降，终端消费人群需求不断细分、小批量多品种生产需求增加、与此同时，消费对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高：原材料、生产资渠道提升、库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈、规模建设和品牌建设都提高了服饰企业的准入门槛。 二、营销状况 ????·消费者特征 女性在购买服装上的欲望明显高于男性，且质量和外观上要求更多 消费者大多数追求时尚，所以服饰的购进卖出是流动的，过季的或是过时的需要及时下架，并且及时了解市场动态 相比之下，女性追求的更多的是外观和时尚，男性追求的大多是舒适和质量，所以相对而言，男性多半会选择价格比较高的商品进行购买 时尚是服饰企业的根本，但是我们企业的理念是尽量不放过每一位顾客，构建一种“超市”的理念，既有侧重点，而且不去放弃补缺的市场（长尾效应） 由于消费者的年龄差异，不同年龄段的人群，需求也不相似，中老年消费人群选择的是价格相对低廉的，中青年消费人群以时尚为首选 其他因素：学历差异多少会影响消费者追求时尚商品的心理，在选择商品的品牌商会有差异 服饰属于日常用品，随着人们生活水平的日益增高，对于“美”的追求越来越高，服饰向来是一个很大的市场，在日韩流、英美风的影响下，中国的服饰融入多种元素，在服饰上体现了不同国家，不同国家的文化背景。服饰已经不再仅仅是一种简单的日常必需品了，人们在满足保暖护体的同时，更注重的是外观和舒适。目前服饰市场的需求： 1.服装是生活必需品 2.购买服饰是越来越多人追求时尚的主要方式 3.女装仍占据很大的市场 4.服饰市场的种类复杂多样。 之所以要建设一个综合性的服饰企业，是为了在确保消费大头的基础上，也把数目占大比例的小头也抓住，认真体会“长尾效应”给我们带来的感悟。只有抓住了消费者的需求，处理好成本还有品牌的建设的问题上才变得简单，顺利的通过服饰企业竞争激烈的门槛。 ????营销方式总体来说，服饰产品销售的方式不外三种：批发、团购和私人项目。批发渠道占据的份额很大，但是团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 ???从各企业的销售渠道来看，大部分公司都是以一种或者是一类服饰进行生产销售，国内各大知名服饰企业都通网上的购物平台相联系，加强与设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的服饰企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，决定以上海为首要根据地，采取多类别、多款式、多元化的营销战略，主要以汇集各种文化，各种设计元素的服饰，以“服装超市”的形式打入市场，站稳脚跟。 三、营销环境分析 SWOT分析： ·Strength： 服装市场种类繁多，也正是这样太杂，没有能够整合，我们需要的是把各式的服饰进行整合，融入不同的民族文化，设计理念，独特的风格元素。 解决方法： 能把不同品牌的，不同款式，不同风格的服饰聚集起来，就是我们的优势。 ·Weakness： 服饰市场竞争很强，扎住脚跟，保留大量的固定顾客才是取胜的关键 解决方法： 采取小组促销的形式，进行各种促销的尝试，在最短时间吸引更多的顾客，站稳市场 ·Opportunity： 服饰的市场虽然接近饱和，但是仍有许多地方可以获取多的利润，需要抓住商机 解决办法： 服饰市场毋庸置疑是很大的，但是人们日益增长的需求更大，我们要专注主流，与此同时关注“长尾效应”，还能抓住少部分、大人群的不缺市场进行深入发展 ·Threat： 服饰市场竞争对手较多，特别是那些致命的品牌，我们的公司要想有更长远的发展，需要把握信誉，先要站稳脚跟 解决方法：