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市场营销培训--另类的精神传销 　　我要从中信广场赶去新白云机场，于是匆匆结束了一个会议，在中信广场前打车。一个大汉发现了我，非常专业的、径直的跑到我的面前。这一跑，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的市场营销培训案例课。为了忠实于这名大汉的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话来讲述市场营销培训这场另类的精神传销。 　　“小子，快拿钱来……还有，电脑。这里我只做两个地方。中信广场，天河城。你知道吗？见到你之前，我在中信广场门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定带不少钱~~~” 　　“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。 　　“做抢劫的，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？” 　　“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天在路上蹲15个小时的点，每小时成本140元……” 　　“怎么算出来的？”我追问。 　　“你算啊，我每月租别墅要25000元，吃饭大概23000元左右。一天15小时，平均每小时固定成本106.67元，交给老大15万，平均每小时33.33元。这是不是就是140元？”，我有些惊讶。我在江湖上混了10年，第一次听到有干抢劫的这么计算成本。以前的混混都和我说，每次抢成了交给老大500元，另外每天给**多少钱之类的。 　　“成本是不能按次算的，只能按时间算。你看，我脑袋里有一个“自检”功能。每晚上我会回想一天的详细过程。我做过数据分析，每次抢劫之间的观察时间平均为70分钟。如果碰上一个买菜的，抢个10元，大概要1分钟。也就是每抢一个10元的要花71分钟的成本，就是130元。不赚钱啊！如果说抢中信广场，天河城是吃饭，抢个10元的买菜的家伙，连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。” 　　强！这小丫的听上去真不象抢劫犯，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我不害怕了，反而很感兴趣，继续问。看来被抢劫还能学到新的营销东西。 　　“千万不能被穿得象有钱的人拉了满街跑。而是通过选择地点，时间，和对象，主动地决定你要抢的人。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做抢劫的是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在被抢的人的位置上，从被抢的人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多市场营销培训老师说的“putyourselfintoothers’shoes.” 　　“给你举个市场营销培训的例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你抢哪一个？”我想了想，说不知道。 　　“你要抢那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会带很多钱。拿着脸盆进医院的，那是要住院的。住院哪有不花钱的？今天二楼的收10万，明天三楼又收100万。从医院出来的人通常会有一种脱富致贫的感觉，重新认识生病的意义，病向‘钱’中医，健康才最重要。那天那个说：别杀我，我只有10万，全给你。眼睛都不敢睁一下。你说他会只带10块，再回去补拿钱吗？绝对不会！” 　　我不由得开始佩服。 　　“再给你举个市场营销培训的例子。那天海珠广场，三个人在前面打手机。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的被我抢的时候说：这是2000块钱、200万像手机~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跑到我面前？前面还有两个人，你要是先抢他们，我就能跑掉了。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计大部分钱放在公司；那对男女是游客，没拿什么东西，不会有太多财物；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计肯定是去送礼。那个男的就说，你说对了，我原来想去客户那送东西的。” 　　“那些在超市门口，地铁口，穿着睡衣溜狗的人可能有钱吗？可能有好手机吗？带了也没口袋装啊。” 　　有道理！我越听越有意思。 　　“很多干抢劫的都抱怨，抢不到啊，**又经过了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者StevenCorvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在工业大道抢了一个人，只有可怜的50来块。后来又有一次，又在工业大道，还是只有50来块。我就问了，怎么你们在工业大道走的人，很多都是穷光蛋呢？人家说，在工业大道老修路，又没什么**，我们都怕飞车抢夺，都不敢带钱。我恍然大悟。比如你看新市的那条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在