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公司市场营销计划书 ——佳洁士牙膏 1996年的6月，风靡全球的Crest来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名——佳洁士,先后在广州、北京等地上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。 Crest诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年，Crest又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。 目标 　1)目标:通过宣传令消费者此产品,并且购买令消费者对此产品拥有品牌忠诚度　2)目标:2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支2005 年中国牙膏量达到 45 亿支年人均使用量提高到了 支2010 年达到 54 亿支年人均使用量提高到了支。％28％％％19% 26% 10% 45% 2010 25.2% 28.7% 5.6% 40.5% 市场占有率发展趋势 综述 　中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有1亿人口的大蛋糕，近年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。　　中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。 几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。(一)佳洁士-节约牙膏分析　产品质量:佳洁士-节约牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品 价格定位:佳洁士-节约牙膏,2-4元不等 渠道策略:佳洁士-节约牙膏,全国各地的大.中.小超市公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务(二)竞争对手牙膏分析 　　1.两面针牙膏 　　薄荷香型预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克 　　水果香型预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克 　　冰凉薄荷型预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新易挤软管 120克 　　天然水果香型 预防:牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 100克 　　清爽薄荷预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120克 　　水果香型预防:清新口气 、 牙痛 180克 　　2.中华牙膏 　　长效防驻预防:防驻 、 坚固牙齿 170克 清新口气 　　中草药预防:发炎 、驻牙 、口腔溃痒 120克 清新口气 　　长效防驻预防:坚固 、 120克 清新口气 　　金装全效预防:含氟、钙 、强齿素CAGP 、坚固 、拒绝驻牙 10克 口气清新 黑人牙膏 　　水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴涵法国天然香水 、独有水拧清新分子+ 内部能力因素 外部环境因素 强项(S) 1、坚持优越的品牌管理制度，创造独特品牌； 2、拥有强势的企业文化——PVP（宗旨、核心价值、原则）； 3、强大的营销专业能力； 4、建立有丰沛的世界性组织资源 弱项（W） 1、短缺经济环境中发展壮大的团队； 2、缺乏面临产品过剩时代的管理经验； 3、对迅速演进的零售业态、媒体形态认识不够； 4、习惯按西方营销理论，以五星级的方法经营二三成市场。 机会（O) 1、消费者生活水品提高，趋向个性、新颖、实惠、效果良好的产品； 2、普遍群众保护意识觉醒，牙膏市场迅速成长； 3、消费者日益成熟，知道如何挑选品牌； 4、互联网的日益普及，使得信息传播渠道扩大。 SO策略 S1O1：加快研发能够迎合消费者不同、全面的需求的独特产品； S3O2：利用强大的营销专业能力迅速、有效的抢占牙膏市场； S4O4：通过互联网健全、完善组织资源，加大网络广告投入比例。 WO策略 W3O3：重新认识零售业态、媒体形态，以更好的