t步步高董事长王填：勇敢的“冬泳者”.docVIP

步步高董事长王填：勇敢的“冬泳者” “江南有丹橘，经冬犹绿林。岂伊地气暖，自有岁寒心。”——唐朝诗人张九龄。 王填语录:世界500强的企业，往往都会在经济危机的时候乘势而上，加大人才储备力度，一旦经济复苏，这些企业往往爆发出无可比拟的生命力。我们就是要做这样的企业！ 随着全球性金融危机的恶化，中国经济也感到了丝丝寒意。在寒冬中，企业家们的表现一般分为两种：一种是冬眠；一种是冬泳。如果前者称得上智者，那么后者无疑算是勇者。 对于中国的众多企业而言，能够在这一轮全球性的金融危机中存活下来已属不易。但王填显然不是那种蜷缩成一团企盼能够熬过寒冬便万分庆幸的人，相反，他觉得自己已经积攒了足够的能量，趁别人畏缩不前时自己却甩开胳膊大踏步前进。王填常常把巴菲特的一句名言挂在嘴边：别人恐惧的时候我贪婪一点，别人贪婪的时候我恐惧一点。 寒冬进补 当整个世界都笼罩在裁员减薪的阴影下时，步步高却逆潮而动。2009年1月14日，一条《步步高百万年薪招聘公司总监》的广告出现在湖南几家省级报纸的头版。无独有偶，同为连锁经营的苏宁电器也在实施着同样的人才抄底战略，这自然引发了媒体的关注和议论，甚至有人指责步步高此举有作秀之疑。 但在步步高董事长王填看来，现在低潮的就业形势给了步步高选拔人才的更大空间。据步步高党委书记、公共事务总监陈志强介绍，本次招聘的200个岗位基本上都是中高层管理人员。其中包括6个年薪百万的总监，涵盖财务、采购、人力资源、信息、营运、物流6个重要的高管岗位。还包括10个年薪50万的区域总经理，10个购物广场总经理，10个大卖场店长岗位，以及财务经理、各个商品类的采购经理、营运处长和各个项目的拓展工程师。 从最初的增招员工4000，上涨薪水20％，到后来的百万年薪聘总监，这一系列大动作，让其他企业的众多在裁员降薪威胁下担惊受怕的人艳羡不已。 在王填看来，冬天正好是对企业进行大补的时候。除了人才以外，他还准备乘房地产低迷、租金低廉之机，继续在湖南和江西两省大规模扩张。步步高2009年的规划中，有新开35万平方米卖场的宏大设想，这个数字相当于2008年新开门店面积的两倍。王填对此信心满满：地产商的期望值在下降，已回归到一种比较正常的心态，即12年、13年收回不动产投资是一种正常的状态。这对步步高是好消息。 在王填的十全大补丸中，还有几味稀罕的药材，一个是生鲜早市，一个是折扣百货。 生鲜应该是超市行业的灵魂，如果鲜活的东西都做好了的话，在湖南这个小范围小区域内，他们都无法和我竞争。王填对此很有自信，他说，我们已经把物流中心开到了江西，生鲜早市也将在江西铺开，相信2009年江西会有突破性的进展。 自2008年8月下旬采用生鲜战略后，步步高生鲜销售收入同比增长了40％，带动地区整体销售收入增长28％。虽然估计今年CPI将下降5％，但王填相信，全面铺开的生鲜早市，将会成为步步高应对经济危机的对冲利器。 2008年底，王填去珠三角和长三角跑了两趟。此行让他惊喜若狂，因为他发现这些地方的世界工厂生产出来的东西真是又好又便宜，但在金融危机的冲击下却无法迅速和国内市场对接。王填毫不犹豫，他联手武汉中百等六家超市老总一起，联合采购了300万件服装。18元至28元一件那是代工价，10元一件的那叫做抄底价，他们原来出口后都卖几百元，弄回来后我卖个39.9元就行了。王填对自己的如意算盘得意洋洋。 运气绝佳 运命唯所遇，循环不可寻。我们通过分析金融危机对中国经济的影响后会惊讶地发现，王填的运气实在是太好了，他在有意无意之间避开了各种不利因素。 首先，从行业来说，金融危机影响的首当其冲是金融业和房地产业等，然后再扩散至家装业、家电业，再递减至零售百货业等。步步高位于这个递减链条的末端。 其次，从地域来说，金融危机的冲击首先波及的是北京、上海、深圳等大城市，和江浙、福建、广东等沿海经济发达的地区，然后才是武汉、长沙这样的大中型城市和中部经济欠发达地区，最后才是三四线的中小城市和乡镇农村。因为实力等诸多因素，步步高一直实行的是农村包围城市的策略，早期一直在三四线城市发展，等把根扎下去后，才开始把触角延伸到长沙、南昌等大中型城市。这种当时的不得已之举，却使其在金融危机风暴的肆虐中能够避居一隅、不为所动。 最后，从资金实力来说，谁手头拥有更多现金，谁的生命力肯定更旺盛。现金无疑是企业的血液，而充沛和炽热的血液，正是冬泳者战胜刺骨寒冷的最好法宝。幸运的是，在金融危机降临的前夕，步步高顺利实现了上市，从而让自己手头拥有了充足的现金，让自己在冬天来临时不至于手忙脚乱、担惊受怕。 当然，有运气是远远不够的，运气永远只会降临在那些有准备、有积蓄的人身上。自从1995年创业以来，王填和他的步步高大部分时间一直在湖南的中小城市耕耘，不断地积累经验、培养感觉、