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案例互动教学对营销学生专业能力的培养探讨 　　摘要：以时下市场对于营销毕业生的要求为起点，围绕培养中职学生分析与解决问题能力、沟通互助能力的核心，点出中职营销案例互动教学的培养目标与原则，根据课堂教学的实际状况，采用理论分析或实景模拟的方法，结合学生实际状况，灵活选取适合的营销案例，以培养学生分析、解决问题的能力，并在营销案例选择中注意其典型性、启迪性及系统性等特点。 　　关键词：营销教学；案例互动；学生能力 　　中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1006-3315（2015）08-126-002 　　如今的社会市场经济，尤其是营销行业，对于人才的要求多数是具有创新思维、创新能力的新一代创新型人才，在中职营销课堂中，以学生为中心、师生互动为主体开展的案例教学模式是实现这一培养目标的有效途径。通过此种模式，既能使学生深入巩固所学理论知识，又可培养他们对任何企业发生的实际问题做出自己的理解判断，提出个性化分析和富有创意的营销对策，这对于目前大部分仍以教师为中心的传统教学模式、但又富于转型思维的中职营销教学具有深远意义，恰如习近平主席所指出的：“广大青年一定要勇于创新创造。创新是民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭源泉。” 　　众所周知，《市场营销学》是一门关于企业营销管理的实践性很强的应用学科，研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场分析为基础，为满足消费者现实和潜在的需求，所实施的以产品、价格、分销、促销为主要决策内容的市场营销管理过程及客观规律性。所以从学科特性观察，师生互动式营销案例教学法能最大限度发挥市场营销学的实践性、应用性和综合性，让学生在理解、掌握营销基本理论的基础上，能设身处地、熟练、灵活地分析企业具体所处的内外环境，找出存在问题，对症下药，做出科学、恰当的营销决策。 　　一、中职学生营销案例专业能力培养目标与原则 　　目前大部分中职营销教学正处于传统的教师主讲理论模式向师生互动、学生主体的模式转变，在此探索过程中，笔者认为应首先明确互动教学的培养目标，以更好地与学生沟通、并与地方经济发展需求对接。 　　1.培养目标。在当下的市场经济社会中，应结合周围环境深入学生思想、树立以顾客需求为中心的市场营销观念，依此观察、研究并尝试解决营销实际问题，从而培养学生的理论运用能力、随时更新营销观念能力。熟悉、掌握市场营销基本概念、原理及方法，多关注国内外营销理论新发展和业内新动态，从而培养学生的自我充电能力。让学生置身于地方经济大潮及周围实际环境中，不断在案例问题的分析、解剖中锻炼，把对理论的学习理解紧密融合到营销活动和经济发展中去，切实培养学生分析、判断和解决问题能力。与此同时，还应在营销课堂及平时注意培养学生的可持续发展战略眼光、沟通应变能力、协调能力、创新能力，以及动态分析和资料辨别、分析的能力。 　　2.培养原则。无论以什么目标、方法进行中职营销互动教学，首先应始终秉持“培养学生自信、尊重学生人格”的原则。案例教学的整体氛围以师生讨论为主，讨论的内容范围和节奏虽由教师整体控制，但时刻切忌教师“一言堂”讲授，而应始终鼓励学生直入案例核心、自由发表观点并发挥创意、尝试设计解决方案。教师的丰富学识与经验应为指引而非权威，起到为学生提供相关信息的作用，始终谨记包容、倡导学生异别观点。通过讨论交锋、知识再消化，培养学生由内而外的自信、尊重学生观点与人格，并呵护学生心灵发展。其次，应坚持“拓展思考广度、挖掘思考深度”原则。案例互动教学是一个师生思想高度碰撞、提升学生责任感的好机会。大量的案例资料丰富了学生的知识面、刺激了他们的求知欲。积极的交流能使学生的思想更具可塑性，不同思考方式的碰撞能让学生的思考层面得到新拓展，并在问题的不断加深探讨下使学生的思维到达新的高度。在此过程中也促使学生承担起或个人、小组的学习责任，积极讨论、勇于思考和表达、虚心学习、最终让思想得到成长。再次，应秉持“培养学生营销综合能力”的原则。在不懈的案例互动教学中学生的信息甄别与吸收能力、分析与逻辑思维能力、表达与辩论能力、说服力与沟通能力等都可提升。 　　在营销案例互动教学中，应以学生为中心，师生共享论题与讨论方式的选择权，且教师应作为辅导角色处于次要地位。 　　二、中职学生营销案例专业能力的培养 　　（一）循序渐进的培养方法 　　1.理论分析运用。理论是实践的武器，在吃透理论后才能更准确认识市场行情、分析案例关键、设计应对方案。在营销课堂上可充分利用案例去消化、整合理论，进行有效分析教学。在循序渐进的培养过程中，可以先采用“单一分析法”，针对某个知识点进行强化训练，为最终的整体把握和运用打下基础。单一分析法即对市场营销中目标单一、辐射范围小、事件