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2011年广州市技工院校教师教学能力竞赛 教学设计封面 参赛单位（加盖公章）： 参赛项目(类别)： 商贸服务类 参赛选手姓名： 广州市职业技术教研室 二○一一年九月三十日 教学设计方案 学习任务名称 制定快速消费品营业推广方案 专 业 市场营销 教学对象 10级市场营销（营销策划方向）高技班 设计者 课 时 4课时 一、教材内容分析 《营销策划》是市场营销专业的一门专业方向课程，其目的是让学生通过对营销策划流程和营销策划方案的学习，能制定营销实务中常用的策划方案，并能应用到一些具体行业中。 根据课程目标，设计了12个典型工作任务，“制定快速消费品营业推广方案”是该课程的12个典型工作任务之一，是为营业推广策划这一内容而设计。在营销实务中，营业推广是开展市场营销工作的一把利剑，也是营销员、市场策划人员需要重点掌握的一项基本专业技能。同时，作为促销方式之一，营业推广在快速消费品行业中运用最广，且最具有代表性。 本次课程是营业推广策划的第二次课程，在前面的学习中已经掌握了营业推广的主要方式，本次学习是对前一学习任务的应用和拓展，对以后学生走向营销工作岗位起着重要作用。 通过本次任务学习，要求学生能够根据促销目标选择恰当的营业推广方式，会制定快速消费品营业推广方案。根据这一目标，对使用的教材进行了处理，并编写了一些学习材料： （1）选用高南林先生主编的《营销策划实务》，北京交通大学出版社2009年8月第1版。 该教材侧重从理论上解释了营业推广的方式以及营业推广计划的组织和实施。 （2）针对教材对制定营业推广方案没有涉及的不足，我们编写了《制定快速消费品营业推广方案学习任务书》、《知识链接》、《制定快速消费品营业推广方案课外学习任务书》等资料，指引学生完成学习任务，并达到拓展提升的目的。 二、学习者特征分析 1、教学对象是2010级市场营销（营销策划方向）专业高级技工班学生，共49人。 2、该班学生已经学过《市场调查与预测》课程，具备市场调研等专业能力；通过《营销策划》课程的前期学习，已经掌握营业推广的基本方式，对如何撰写营业推广方案尚未学习和训练；具有一定的自我学习、信息处理及与人合作等能力。 3、该班学生大多性格外向，有较强的表现欲望，语言表达能力需要进一步提高。 针对这些特点，采取了任务驱动、案例分析、头脑风暴等教学方法。 三、教学目标（专业能力、方法能力、社会能力） 1、能叙述常见的营业推广方式，并解释这些推广方式的内涵。 2、能够叙述选择营业推广方式要考虑的因素，选择恰当的营业推广方式。 3、在教师的指导下，能收集快速消费品的消费倾向、购买习惯等信息资料，共同制定快速消费品营业推广方案。 4、能撰写内容完整、有一定可行性（包括成本费用合理）的快速消费品营业推广策划方案。 5、在制定方案的工作中，能主动与人沟通、与人合作、尊重他人。 四、教学策略选择与设计 教学组织策略：从真实的工作过程出发设计情景式学习任务，以学生为主体，以教师为 主导，“学中做、做中学”，通过案例分析、小组合作、成果展示等方式完成任务，达到教学目标。基本教学活动顺序分为“七步走”：组织教学—新课讲授—下达任务—指导学生分组完成任务—成果展示与评价—教师总结—拓展提升。 教学重点突破策略：撰写符合基本要求的营业推广策划方案，是教学重点。在教师的指 导下，通过案例学习、小组讨论、分工合作等多种方法，借助团队之力，在规定的时间内共 同完成一份较高质量的快速消费品营业推广方案。 教学难点突破策略：营销实务中，由于竞争激烈，促销的有效性大受影响，因此准确分析消费心理、选择恰当的推广方式，是制定营业推广方案的前提，也是本次学习任务的难点。突破方法在于让学生通过查阅资料和头脑风暴的方式，共同分析顾客的消费心理和购买习惯，从而选择消费者喜欢接受的营业推广方式，提高方案的可行性和有效性。 教学方式策略：根据任务目标，本次学习分为集体授课和小组学习相结合的方式完成教学。通过集中教学完成新课学习、成果展示等内容；通过小组教学完成收集和分析资料、制定策划方案等任务。 教学方法策略：任务驱动法——将制定快速消费品营业推广策划方案作为学习任务，一切以其为中心展开。视频教学法—通过播放视频让学生感受营业推广的促销魅力，提高学习兴趣。案例分析法——通过学习失败的快速消费品营业推广案例体会消费心理的多样性，以及选择恰当营业推广方式的重要性。头脑风暴法——通过头脑风暴集集体智慧，合理分工合作、分析消费心理、确定恰当推广方式。成果展示法——以小组合作形式完成推