营销策略：浅析“小雪生”重庆市场推广策略(一).docVIP

营销策略：浅析“小雪生”重庆市场推广策略(一) 　　虽然已过了整整三个年头，但现在回忆起当时的场景还是让我抑制不住激动，做为一个快速消费品的营销市场推广策略人员在您的一生中能经历过一次哪种营销市场推广策略火爆的场景，就会让你永生难忘，做为那场推广活动的主要组织者我在活动结束后的当天晚上就一口气的写完了这篇文章，今天我把这篇文章拿出来与大家一起再次走入当时的场景，共同感受我们营销市场推广策略人员在取得重要成功营销市场推广策略案例中所得到的快乐！ 　　曾几何时你看到过在重庆的三峡广场放眼望去，你看到的是不论男女，不论老少，不论是时髦男女或者是街头棒棒军（进城务工的民工），这种不同层面的人每人手里拿的和嘴里吃的是同一种食品？曾几何时你看到过在重庆的三峡广场地上丢的是同一种食品包装袋？曾几何时你看到过在重庆的三峡广场“三步一岗五步一哨”的垃圾筒个个爆满，而里边装的也是同一种食品包装袋？曾几何时你看到过在重庆的三峡广场两个营销市场推广策略冰糕的老板为了挣两箱冰糕的进货权挣的面红耳赤，如果不是厂家业务人员出面调解可能会大打出手？曾几何时你看到过重庆的三峡广场的保安人员会为一种食品的营销市场推广策略太过火爆而担心引起广场治安问题？…… 　　这一切都发生在2007年1月27、28日的重庆的三峡广场，而“罪魁祸首”却是XX公司生产的一个最不起眼的冷饮食品----《小雪生》雪糕。而制造这一场面的“导演”是XX冷饮西南大区和重庆分公司的全体营销市场推广策略人员……. 　　06年12月初公司为07年市场营销策略启动备货开始进行，在此期间到了几款零售1元价位的新品，其中小雪生备货5000件，在分公司组织业务人员对新品品尝时，业务人员对此产品并不看好，在随后的两周时间里业务人员对所到新品进行了市场营销策略铺市，之后的营销市场推广策略也是不温不火，而同处西南的兄弟市场营销策略成都却在大区指导下，针对小雪生在商区进行了几场市场营销策略推广活动，而迅速走红，短短10天时间销掉当初储备接近1万件的产品而出现市场营销策略断货，零售价格随着断货也一路飚升，从零售1元涨至1.5元、2元、2.5元最高的已买到5元一支，市场营销策略告急不断，由于成都分厂当时还没启动，需从总部调货，时间紧急，成都分公司向我们紧急借调了2000件小雪生。 　　借调产品事件触动了重庆分公司全体业务人员每一个人的心，近似环境的市场营销策略为啥成都能营销市场推广策略火爆而我们重庆却买的不温不火，通过反思分公司决定由我牵头尽快组织类似成都的市场营销策略推广活动，接下这个任务后我在第一时间联系大区经理寻求支持，大区经理听了我们的想法后非常支持，立即委派大区推广专员小郭连夜赶往重庆，对重庆的小雪生推广做指导工作.小郭第二天早晨就到了重庆，这时已经是07年1月24日，小郭下火车后顾不得休息就赶到重庆分公司办公室与分公司经理和我一起三人开了一个简短的碰头会。在这次会议上我们分析了成都推广活动的成功经验和细节上的不足，最后决定把推广营销策略地点定在沙坪坝的三峡广场，时间定在1月27、28两日，我们三人做了不同的分工，由我负责整个重庆300个售点的小雪生铺货、活动当天10个售点的选址、参加活动人员的前期动员工作；小郭负责整个活动的营销策划和广促物料的准备营销工作。 　　本次活动的成功与充分准备工作是秘不可分的。 　　1、市场推广策略首先活动地点和时间的选定上就费了一番心思，重庆是一个组团式的城市，在主城区就有五大步行商业街，而这五大商业步行街不管从消费水平、人流量还是知名度上都应首推解放碑商业步行街，但我们分析了五大步行街的各个优势，认为三峡广场地处的沙坪坝区是重庆的文化区，重庆90%的大专院校分布在这个区内，学生特别是大专院校学生是我们产品的目标消费群体，加上活动时间定在周六周日，三峡广场这两天我们产品的目标消费群体肯定是解放碑所无法比拟的。因此通过再三的比较和分析，最后把活动的地点定在了三峡广场；　　 　　2、小雪生的铺市推广营销策略工作也是事关活动成败的关键，我们这次对铺市工作要求相当严格，除三峡广场参加活动的10台专柜要求100%陈列小雪生外，其它不管是专柜还是社会柜都要求陈列50%以上的小雪生，另外还要求在重庆的商区和学区选定300台冰柜做小雪生的陈列，要求也是小雪生达到冰柜陈列面的50%以上。事实证明这次陈列要求对活动的成功也是起到至关重要的做用的。在这两天活动期间消费者基本看不到其它品种的冰淇淋产品。 　　3、广告物料的准备，市场推广策略由于本次活动是大区内的推广活动加上时间紧迫，来不及申请广告物料和活动费用，一切都是自行设计然后交给街边路牌制作店制作的，为了节省费用并能起到宣传作用，小郭也是焦尽脑汁想了不少