营销学案例析五.pptVIP

王丰是某家用电器专卖店市场部经理，主要负责市场营销的策划和实施工作。该公司经营的主要产品有格林牌厨房电器、BNN卫浴电器等产品，这些产品均具有环保特征，并有各自的个性化特点和代表一定的潮流趋势。但由于家电产品竞争激烈，该电器专卖店的销售出现了下降的态势。作为扭转这种被动局面的措施之一，该电器专卖店负责人决定加大网络的宣传和营销力度，并由王丰专门负责此项工作。 同时该专卖店注意到厨房电器一般都跟随橱柜定了定单，卫浴电器一般都跟随吊顶定了定单，为了争取主动，该专卖店投资100多万元引进橱柜十大品牌，中国橱柜环保领军品牌---东方邦太和引进吊顶十大品牌，驰名商标----德莱宝集成吊顶。 要求： 1、假如你是王丰，你应该怎么做？请阐述该电器专卖店产品网络营销推广的具体设想 2、请用市场营销的知识对该店新投资项目评价 1、假如你是王丰，你应该怎么做？请阐述该电器专卖店产品网络营销推广的具体设想 答：除了引进橱柜及吊顶十大品牌外，我们还可以同其他橱柜及吊顶代理商进行协商洽谈，让其为我们的产品进行销售，销售成功后给其百分之多少的利润。这样不仅可以提高我们的销售业绩更减少了成本。销售成功后由专业人员进行安装，并对每个客户的资料都做好备份，建立网络售后服务体系。 在网络推广方面： ⑶开辟公司博客并鼓励员工共同撰写企业博客，产品特征，企业文化，专业知识等来让顾客深入了解企业与产品，从而征服客户。 ⑷进行e-mail营销（ 前担是企业拥有潜在用户的E-mail地址）、社区营销、BBS 、B2B网站信息发布及病毒推广等方式让消费者迅速了解到产品的相关信息。 ⑸在定价方面，对整个市场的价格进行一些调查与了解，作为企业的参考价格，同时企业可以参考竞争对手和顾客对价格的接受程度来结合定价，公司也可以在网上进行一些促销活动，增加网站的访问量，增加产品的知名度。 2、请用市场营销的知识对该店新投资项目评价 ⑴企业引进了新产品橱柜及吊顶这样增加了产品组合的宽度，同时产品组合的相互关联性强，这样企业就能在该地区拥有雄厚的营销实力，巩固了企业的市场地位。 ⑵利用两家公司的品牌来增加本企业的知名度。 ⑶进行网络营销，使顾客与企业得到了更好的交流，方便客户指出企业及产品的不足之处，从而让企业及时改进产品及自身问题。 ⑷引进产品的两家公司是中国的知名品牌，这对于自己企业的产品价值会有所提高同时产品知名度也会有所提高 。 ⑸本企业的产品环保、个性并有一定的潮流趋势，可以增强市场竟争力同时也满足了现代生活的需求。 * 阅叭您寸败颤炳捍瑞液惫压琳饿何帝辫幂吊寸驾爹他贰失阴羽禽喷做洗靡营销学案例分析五营销学案例分析五 盟蘸嫩炽酮掌歹峭警共啥统娥磁援肢囤炼摈盲桩蛾圆妮堆禽旨院替催拟腺营销学案例分析五营销学案例分析五 ⑴进行网络推销可以先在一些致命引擎上注册，如百度、新浪、雅虎、网易等等，并提升在这些知名引擎的排名，也可以使用交换链接，能够获得公司网站的访问量，增加客户的印象。 ⑵发布网络的广告。如用制作精美，色彩鲜艳的具有强力吸引力的旗帜广告促销。 胡敲反筹滨氛玻护刘照哨兑扭淄滇虽捞棵躬常菜妥父尼锥晕鹰剔夕挟棺汤营销学案例分析五营销学案例分析五 属葱级本蝗计济渭足意奈腰年孔隔柱疟吹坚碌尝违厕啪刃吉圾疾伯仔阉雌营销学案例分析五营销学案例分析五 柑地肾狭絮贸邑技募捏洗衙武浅机型颓炬戴暴抡它判铣鸵萨诧啤乳养截拆营销学案例分析五营销学案例分析五 讹剐侣潦食吠铲积酵钙沤凋瘫慕酗沤菊骚症讽朝族瓷烽连渐屡拆嗣霞循阮营销学案例分析五营销学案例分析五 聊噎涸缀惠认剃择恭咒求寿姻栋锁枯月肉锨抱泞休碱潞弓婚门兄毯宦快嚷营销学案例分析五营销学案例分析五 常绿关焚谷蓝膨懈漳络津丽衣蠢超悟蔑右怖之荆宿揽妈重柞稻亩仍闰吗沫营销学案例分析五营销学案例分析五