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销售方案策划-房地产销售策划方案(一) 　　第一节：销售策划方案概述 　　销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。 　　第二节：销售策划方案与项目策划的区别 　　简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。 　　一、项目销售方案策划所包涵内容： 　　（一）市场销售方案调查 　　项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议 　　（二）目标客户分析 　　经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭 　　文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式： 　　（三）价格定位 　　理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 　　（四）入市时机：入市姿态 　　（五）广告策略 　　广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控 　　（六）媒介策略 　　媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 　　（七）推广费用 　　现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放 　　二、销售策划方案所包涵内容： 　　（一）销售现场准备 　　（二）销售代表培训 　　（三）销售现场管理 　　（四）房号销控管理 　　（四）销售阶段总结 　　（五）销售广告评估 　　（六）客户跟进服务 　　（七）阶段性营销方案调整 　　第三节：销售策划方案的内容及步骤 　　一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。 　　二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。 　　三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 　　四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。 　　五、项目销售策划方案思路： 　　（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。 　　（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。 　　一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 　　（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。 　　六、项目销售策略： 　　（一）项目入市时机选择 　　理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作为月度考核的依据。 4.1.2部门负责人根据员工的工作总结、工作表现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(员工，见附录1)，打分并作出评估，并将考核结果于每月27日交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。 4.1.3部门负责人每月27日向考核小组交个人工作总结和部门工作总结（两项总结可以合写，也可以分开写），作为