《市场营销》模拟试题3参考答案及评分标准..docVIP

《市场营销》模拟试题3参考答案及评分标准 单项选择题：每小题1分，共20分。（对于全部选同样答案的不给分） 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 B D C B D D D B C A 题号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 答案 A B A B C B B A B C 二、判断题：每小题1分，共20分。判断错误得0分。（对于全部选同样答案的不给分） 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 √ × × √ √ √ × × × √ 题号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 答案 × √ √ √ √ × × √ × √ 三、案例分析 案例一（10分） 答：1.生产观念(2分) 2. 区别:(4分) 项目 观念 出发点 方法 产销关系 目的 传统观念 产品 增产或推销 以产定销 通过扩大销售获利 现代观念 顾客需求 整体营销 以需定产,产需结合 通过满足需求获利 3. 分析提示：（1）忽视市场需求的变化 （2）经营观念不正确（具体可由学生发挥）。（4分） 案例二（15分） 答：1.所谓目标市场，就是企业决定要进入的市场部分，即企业拟投其所好为之服务的顾客群。市场细分是企业选择和确定目标市场的前提和基础。(2分) 无差异性目标市场策略、差异性目标市场策略、集中性目标市场策略。（3分） 2.三鹿奶粉采取的是差异性目标市场策略。(2分)这种策略的基本特点是：企业在对异质市场进行细分的基础上，从某一产品的整体市场中选择多个乃至全部细分市场为自己的目标市场，并根据每个目标市场的需要分别制定相应的市场营销组合方案，提供特定的产品，在多个市场部分上有针对性地开展营销活动。（3分） 3. 分析提示：一个企业如果善于开发适销对路的产品，就必定能在新的竞争中立于不败之地。（具体可由学生发挥）（5分） 案例三（15分） 是（2分） 产品核心层（3分） 产品有形层（3分） 产品延伸层（3分） 分析提示： 一个企业如果善于开发适当的产品延伸层，就必定能在新的竞争中立于不败之地。东方饭店正是这样一个成功的典范。（具体可由学生发挥）（4分） 案例四（20分） 答：1. “酷儿”是新品果汁饮料，具有独特的形象，它抓住了儿童的消费心理特点:好奇多思，对身外的事物充满兴趣，希望用自己略带稚气的声音说属于自己的流行语言，摆自己的时尚POSE。(2分) 2.促销组合是指人员推销、广告、公共关系及销售促进（营业推销或销售推广）等各种促销方式的组合。（2分）可口可乐公司在经营“酷儿”产品上采取了人员推销、广告、公共关系及销售促进（营业推销或销售推广）等促销方式。（2分） 3.组织销售队伍在有限的时间内迅速完成铺货任务、首次进货仅三箱并可以享受买二赠一的优惠及承诺在三个月内卖不出去可以退货、电视广告片、POP、举行联谊会、免费品尝、集盖有奖。（6分） 4.(1) 企业在生产经营上要善于分析研究消费者的购买行为，掌握消费者的消费心理，满足消费者的心理需求，激起消费者的购买欲，从而有利于销售商品，提高产品在市场的占有率，有效地开展市场营销活动。（4分） (2)人员推销、广告、公共关系及销售促进（营业推销或销售推广）等各种促销方式各有其优劣，企业很难通过一种促销方式实现促销目标。因此，企业应根据促销需要，适当选择和运用有关的促销方式，形成最佳的促销组合策略，以便取得良好的促销效果。（具体可由学生发挥）（4分） 项目 一 二 三 四 五 六 七 八 合计 难度 了解 2 2 4 8 理解 4 4 3 11 掌握 10 17 2 21 4 3 24 89 小计 14 4 19 4 25 4 3 27 100 项目 一 二 三 四 五 六 七 八 合计 难度 单选 2 2 2 2 5 2 2 3 20 判断 2 2 2 2 5 2 2 3 20 案例题 10 15 15 20 60 21 小计 14 4 4 19 25 4 4 26 100 双向细目表 3 市场营销知识检测参考答案及评分标准（共2页第3 页）