2010年汉九坤徐东项目地块策划报告.ppt

背景分析 核心 问题界定 目标下策略 市场背景 区域市场分析 项目本体 核心价值挖掘 目标分析 竞争分析 问题界定 项目推广策略 项目营销策略 项目营销执行计划 项目整体定位 客户定位 形象定位 价格定位 目录（CONCENT） 本报告的思路及框架 硒残秉呻肃样鳞滞弧涂蹬榷敏巡花樟侣撰判壳铬蓖苯罚茹进脊久拣碑堤馁2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告 精准化 差异化 用现场体验感动客户，用契合目标客群内心情感需求的活动找到与目标客户的对话渠道 大众传媒为链/系列活动为珠/关键节点形成轰动 指导思想 项目推广策略 托猫娠贞煽炊江繁隧侵牺辈败镶梅烘克陀蝎块卧键惮安绅量愈宴陆猖狈黄2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告 核心客群： 25-35岁的城市中坚，刚性需求者 主要客群： 35-45的城市中产 边缘客群： 外地的房产需求者、投资客 层级划分 客群定位 拷胜久蘸策合额波劣睫狰蔽做雅固仆树献恍擒逾饶烁遏箔喊咎凰翰逼旁必2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告 职业群 （1）商业贸易 （2）医疗/保健 （3）教育/科研 （4）个体户 年龄群 （1）25－35岁的城市中坚； 文化群 （1）有良好的教育背景，武汉的高文化层次人群； （2）部分艰苦创业者。 整体属性描述 客群定位 措迅蔽削肘胃歼戌销极概闯煽吉虏戳剩呼厉炎嚼膏踏蒂考戎棍夸僳蠕夺麻2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告 首先我们需要明确核心客群是什么样的一群人： 他们目前分散在社会各个阶层和各种职位之间， 已成为中国社会的中坚力量，正在成为引领时代的主导力量， 但是还没有成为主流，还没有能真正能领导这个时代和社 会，他们是这个都市里生活节奏快的一群人, 他们面对经济压力、情感压力、家庭压力、追求自我价值实现 等多方面的压力， 最明显的特征就是压力。 客户深度洞悉 乔羌况津存误肥觅枫瘫怯存稍鸽极擂疑臣吗竿昼挛缎鸥耽盘只伐伙署逃啤2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告 让我们对“他们的压力”做一次洞察 世界上的快乐总结起来不过几种，但痛苦却有千万种，他们现在大多在努力挣钱、买房子和准备带小孩及赡养开始年迈无保障的父母，大多处于谈婚论嫁的年龄，成为生儿育女的主力军，对于一腔雄心、壮志未酬的他们，内心深处是如此得“痛并快乐着”；他们需要多一些人的关心与关注，他们的情感也需要更多人的呵护。 客户深度洞悉 他们发出一声浩叹，想坐下来略微停停，或者伸伸腰杆，捶一捶发木的小腿。然而，停留的间隙，追逐的野兽从头顶上呼啸而过，虎视眈眈截住了去路……这样的想象越是频繁地出现在他们的梦里。 “70S”，准确的说应该是“70－85” 将扮境德母革耻黔苞始曲素梗棕访稳匪丹拈峪颖咒猜诌阂需庸琅寥目秆董2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告 “70-85S” 经历是特殊的 际遇是幸运的 生活是艰辛的 他们是承上启下的一代，在少年时代经历了理想主义 的启蒙和被摧毁，在成年后被市场压得喘不过气来。 客户深度洞悉 “奔奔族” 由此想到的一个群落 渺邵迷煞插狼做孽部具毗砒辫醛褐吐邦购塘枫幼摊瑶客于后敌窍轰卿赵窒2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告 他们在老师、家长“好好学习、天天向上”的耳提面命中 度过中小学，“太阳当空照，花儿对我笑”是再熟悉不过 的旋律...他们也早恋，但从来都像小偷似的躲躲藏藏... 关键词：好好学习 天天向上 客户深度洞悉 抓辣凸蜂颠嘻荒长井愤拣感规剥翁瘟却峨堑蛙涝屯哇敷稍诫骄矾氧正撼粥2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告 曾和小伙伴们搬着凳子去邻居家看电视； 曾是戴着鲜艳的红领巾做广播体操的那个迎风少年； 吃着1毛钱一根的冰棍儿，看着5毛钱一场也嫌奢侈的电影； 曾径最盼望的就是春节的联欢晚会，最高兴的是做个三好学生，领回一张张奖状和大红花…… 他们的少年时代 客户深度洞悉 他们的青春在追星，恋爱，憧憬和奋斗中度过。他们听小虎队和四大天王成长，看港台片琼瑶剧确定爱情观。 打弹珠、丢沙包、跳皮筋是那个时期乐此不疲的游戏，《西游记》、《上海滩》、《铁臂阿童木》在他们的青春期烙下了深刻的印记，而周慧敏、林志颖的青春头像贴满了他们的书桌、课本…… 他们的青涩青春 尤京讣怜勒圭存馅努镜待敖啊帚荤慷千墙邯世闯筷采暴淳镰焰砌捆驳芥肄2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告 我们需要认真感知属于“布波