王雩老果师“赢销截拳道”一阶课程学习总结20141216.docxVIP

“赢销截拳道”一阶课程学习总结主讲：王雩 老师赢销五境界：1）领导人的信念（目标）；2）深度的布局（战略）；3）找到顶级的人才；4) 管控人才的本领；5）将人才变成天才（打造商界特种兵）。什么是销售？销售是将自己的思想观念或观点传递给别人并被接受的过程。销是过程，售是结果。销售也是读懂人心与人性的过程，销售要做系统的训练，产品不一样，但人性都一样，正如超过6000米以上都是一个风景---“白雪皑皑”。销售是一项终身的工作，销售的对象含员工、客户、供应商、婚姻、家庭、事业、孩子等等。人生无处不赢销！这是一项可以改变历史和世界的伟大事业！高端销售能力差导致的问题如下：帮助员工拜访大客户高层时压力极大，不知如何应付。无法与控制公司命脉的大客户: 如工商、税务、银行、政府、客户、合作伙伴等很好的合作，导致经营困难。无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理及工作困难。不能很好的处理家庭问题，导致事业生活不能两全；孩子教育不好，导致事业难以传承。何为魂、道、术、器？魂：精神与信念；道：道理背后的规律；术：最好的方法；器：将最好的方法无数倍复制的系统工具叫“器”。销售的灵魂是什么？感动客户！不是将客户当成上帝奉承拍马（虚情假意），而是当成自己的父母、孩子、亲人来爱护（真情实意）；给予客户以母爱般的照顾与关怀让客户感动，想客户所想为客户提供方便及创造价值才能让客户认同并接受！销