战略联盟协议模板--中国个移动与凤凰卫视.docVIP

据悉，中国移动与凤凰卫视的战略联盟的目的为：通过联合开发、销售及提供创新的无线内容、产品、服务和应用，进一步提升中国移动与凤凰卫视各自于移动通信及传媒行业的领导地位。 　　根据协议，中国移动与凤凰卫视将在移动增值服务领域，在以无线方式提供传媒内容方面进行资源共享，并合作开发产品和服务；在品牌、营销、促销和客户服务方面进行合作及共享。中国移动将在其无线平台上优先并以优惠条件获得凤凰卫视的内容。这将对中国移动的3G 战略构成补充，使其用户可以享受更丰富的媒体资源应用与服务。 　　通过与全球最大的媒体公司之一—新闻集团，以及亚太地区领先的卫星电视广播公司—星空传媒签订战略合作备忘录，各方将结合世界最大媒体集团之一与世界最大移动通信集团之一的实力与经验，在全球范围内共同探索基于移动多媒体通讯平台的与高质量媒体内容相结合的新业务。合作的初步范围可能包括开发、集成及营销多媒体内容及其它移动增值服务。 　　中国移动董事长兼首席执行官王建宙先生这样评价此战略合作关系：“与凤凰卫视、新闻集团和星空传媒达成的战略合作可以将不同行业佼佼者的成功经验汇集起来，实现多赢格局；同时此举也将给中国移动为用户提供手机媒体化的服务打下良好的基础。放眼全球电信、媒体和科技产业的融合浪潮，此次合作对于中国移动具有重大意义。对于能有领先的媒体公司作为合作伙伴，我们深感荣幸。凤凰卫视在众多媒体中向全球华人提供了一个非常独特的视角。新闻集团和星空传媒走在媒体和互联网融合浪潮的前端，并拥有世界上最好的媒体内容资源之一。我们真切希望通过这些合作关系为我们的客户提供更多有吸引力的服务。” 　　凤凰卫视董事局主席兼行政总裁刘长乐说：“成立此新战略联盟将为凤凰卫视进一步发展其新媒体业务提供宝贵的机会，有利于凤凰卫视长远的商业发展前景，亦令凤凰卫视可通过中国移动的无线平台传输其内容及进一步拓宽市场。” 　　星空传媒首席执行官高美娴表示：“作为凤凰卫视的创始股东，我们对其过去十年来取得的成绩深感骄傲。我们相信，中国移动成为股东及战略合作伙伴之后，将为凤凰卫视创造巨大的发展机遇。” 　　据悉，高盛出任本次中国移动的财务顾问。美林出任本次星空传媒的财务顾问。 　　评论1:中移动入股凤凰卫视受广电总局制约 　　光大证券认为, 中移动集团除了看准凤凰卫视的内容外, 更希望籍此拓展广播事业。此外, 相信中移动集团亦看准彼此作交叉销售的商机, 目前中移动集团客户人数超过2亿户, 透过向其客户销售新产品及服务, 将可轻易带来额外收入。 　　该行认为, 虽然组成策络联盟短期未必可以为中移动集团带来重大裨益, 但一旦内地监管当局放宽传媒业的限制, 中移动集团取得凤凰卫视权益, 将可享先入优势。 　　光大证券表示, 以中移动集团雄厚的净现金状况, 粗略估计仅从香港上市附属所享的股息便达300亿人民币, 故报道所指的收购作价14亿港元实微不足道, 相信该公司可能先作出初步投资, 再视乎情况作下一步行动。 　　而另一位不愿透露姓名的分析员亦表示, 中移动集团购入凤凰卫视少数权益, 可能是担心交易未必能获得国家广电总局通过, 中移动集团于内地通信市场处主导地位, 内地监管当局未必欢迎该公司大举进军广播市场。 　　评论2:王煜全称联通应效仿 　　电信行业专家、Frost Sullivan中国区总裁王煜全认为，运营商入股传媒行业是通信行业发展的必然，目前基于移动业务的内容平台已经被称为第五媒体。运营商与CP合作相互持股是一件很正常的事情。 　　“无论是大的CP还是运营商，一旦看好对方未来的商业前景都可以相互持股。如果中国移动不是国有企业，我相信也会有大的CP，比如：迪斯尼这样的内容提供商也可能会入股中移动。”王煜全认为，理论上讲，中国联通也有必要入股一些大的内容提供商，但现实的情况看公司的资金实力。 　　[主编直评]中移动购凤凰卫视股份到底想干嘛? 　　从产品层次看。大的战略必须包含全新的产品意义的突破。对这样的一个战略行动，一般的看法是中移动为了备战手机电视，创造新载体；这可是现在商业豪门都在争夺的一个新领域。此前，中国移动提出新的发展战略规划，要成为融合移动通信、信息传媒于一体的信息服务提供商，这一战略势必加强其对产业链各个环节的整合，必须创新这样的一个全新的产品作为战略发展基础，那么这样的战略行动就必然会带来人们这样的思考。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓