50万年薪不要,就是要创业!.doc

1.下海闯荡，海水呛涩了我的青春 ? ?? 50万年薪不要，就是要创业！这句话在今天来说一点也不稀奇，可放在10多年前，会让许多人感到不解的，因为这数字对当时多数人来说还是相当有吸引力的！可我还是舍弃了它，选择了创业。是什么东西令我那么坚定和坚持一定要去创业呢？那要从我下海说起了。 ? ? 大学毕业后就吃起了“皇粮”，每天过着朝九晚五、三点一线的生活，工作之外，棋牌、饮酒、歌舞、郊游，偶尔还上山打打猎，看看老庄，日子过得轻松、悠闲、自在。 ? ? 但这样的日子很快就结束了。家道的变故，生命中最亲的亲人离去，以及无法理解的世间金钱与感情的倒置，真的让我感到好茫然······其实在“吃皇粮”一族里我算是混得还不错的，但耳边总好象有一个声音在对我说：这种平淡重复的生活就伴着你走一辈子吗？自己也似乎把人生看到头了，于是我问自己：难道这一辈子就这样啦？ ? ? 不！下海去！没有选择当时很多人的做法调到沿海城市，也没选择停薪留职，而是斩断后路辞掉工作扔掉了“铁饭碗”，头也不回的下海了。当时全国下海已经是第三次浪潮了，我也不是赶时髦，是当时自己那种状态和处境，加上总觉得应该换一种活法，让我有了想法，这还得益于拿破仑·希尔的17条航规，给了我很大震撼——原来每个人都可以有机会过自己想过的生活！ ? ? 就这样怀揣着800元钱去了海南。到了那边，急于把自己推销出去做生意，可是人家一问我的经历，都摇头了，这才发现自己什么也不懂，什么也不会，想一来就上手做生意？没门儿！很快，800元就花光了，怎么办？举目无亲，借是不可能的了，只有从最简单的自己能做的事开始了，于是卖报纸、做采编、拉广告等等，一切能上手的活儿都去试试；白天顶着烈日和四十度的高温出去跑业务，晚上回来就打地铺，最惨的时候，身上只有5块钱，居然熬了一个礼拜，吃方便面也要5毛钱啊，这将近180的身高，业余足球教练的身板，还硬是挺了下来！ ? ? 那段艰难漂泊的日子，虽然很让人感叹，但也得到了锻炼，从做业务最基本的功夫开始学起到成为一名骨干拿到订单，我用了半年时间。手上有了点资本，加上关系和业务的基础，我与两个人合作成立了公司。公司经营工程机械设备，当时海南的房地产搞得火，机械设备也卖得很好，我们拿到了国内最难拿的大厂的货，眼看就要赚钱了，却碰上了宏观紧缩政策，房地产和工程等市场一下直落千丈，我们费了九牛二虎之力弄来的那些紧俏货都躺在了仓库······ ? ? 第一次商战试水就这样失败了！ 2.一旦发现机遇就要把它紧紧抓在手里 ? ? 整个海南开始陷入一片冷清萧条局面，大多数投资者都选择了离开。可是我没有选择。本来就没有留后路，没想到初战就品尝了失败的滋味，去哪里，做什么？没有第二选择，只能傻傻的的呆着，抱着无望的希望再看看······ ? ? 一次偶然的机会参加了一个小型的招商会，是深圳一家HTT公司到海南来推广市场，该公司有一款自主发明的医疗器械，在国际上拿了大奖，很多媒体都进行了报道，这款产品利用中医的经络学说和科学的物理方法相结合制造而成，是一种很容易操作，适应性广泛，便于进入家庭的产品，我感觉非常有市场潜力。会议结束后我没走，留下来跟HTT公司的领导聊了起来，从公司领导的口中知道海南是第一站，全国才刚刚开始运作，关键的是他们公司已经做了许多病例，效果相当不错，还把一些患者对照照片给我看，我真的给惊呆了！有这么好的效果？心在扑腾扑腾的跳，暗自感叹这是多好的商机啊！可问了问L总做代理要多少钱，回答说一个区域得二三十万吧，无语······ ? ? 但我还是不死心，只要该公司有活动就去参加，慢慢的跟他们办事处的人也混熟了，三天两头就串过去，有时甚至是天天过去，帮助他们接待客户，协助做治疗等等。产品效果果然不错，越来越多的客户登门求治，但该产品操作时如能掌握一定的经络知识，效果就更好更快，所以办事处的人手根本就不够，而我以前接触过道家的东西，经络知识有一定基础，所以他们就盼望我天天来。我感觉这里面可能有戏。经过几个月的市场推广，公司出现好多病例和客户，总部决定集中在海南搞一次招商会。大家都很高兴，都在积极做准备。对于我来说这个机会太好了！因为原来“吃皇粮”时单位的好多活动都是我一手操办策划的，下海近一年以来的市场磨练，加上对HTT公司几个月来产品的熟练与市场的拓展都亲自参与，办好一次招商会我很有信心！该公司留在办事处的工作人员操作很好，但开招商会方面还没什么经验，有些担心，我就对他们说没事儿，我来帮你们。 ? ? 我知道HTT公司对这次会议很重视，专门派公司二把手来助阵，还要全程录像带回公司留作资料保存，当然也会给董事长看到。所以我做了充分的准备，从资料、徽标、海报、幻灯、讲稿到主持人、客户接待、医学专家准备等等······招商会非常的成功！HTT公司知名度一下打开，许多准客户蜂拥而来，深圳总