时代光华-双赢谈判满分答案.docxVIP

单选题正确 1.对方双手抱于胸前，表明： ?A?对对方所谈的事情感兴趣，态度比较积极 ?B?在思考，想做出某种决定 ?C?是一种防御，或者表示一种反对意见 ?D?处于一种中立的状态 正确 2.对挑衅的谈判者，哪种应付措施不正确？ ?A?为了不使己方占下风，可以与之进行口舌之争 ?B?应避免情绪化的语言 ?C?可以建议休会，使他的火气消一消 ?D?对这种人首先要保持冷静 正确 3.你认为下列哪种行为是专业的？ ?A?发言的时请对方先发言 ?B?在办公室里和别人手挽手地走 ?C?习惯性地交叉双臂，把它放在胸前 ?D?谈判中用较多的专业术语 正确 4.大多数谈判都属于： ?A?竞争型谈判 ?B?合作型谈判 ?C?双赢谈判 ?D?目标管理模块 正确 5.对谈判中的让步问题，哪种不宜采用？ ?A?一定要在次要问题上让步 ?B?让步必须有所得 ?C?让步越晚越好 ?D?谈判一开始时不要让步 正确 6.你认为哪种方法不适合攻克最后一分钟犹豫？ ?A?不到最后一刻，不报价 ?B?签完合同后不要马上离开现场 ?C?允许对方提出相应的建议或相反的建议 ?D?鼓励对方，为对方喝彩 正确 7.对合作型谈判理解不正确的是： ?A?合作型反应一般是赞许性的 ?B?大部分谈判都属于合作型谈判 ?C?如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系，作出合作型反应是恰当的 ?D?合作型谈判属于谈判层次中的一种 正确 8.对理性谈判说法错误的是： ?A?集中精力于利益，而不是阵地 ?B?不信任对方 ?C?坚持运用客观标准 ?D?为共同利益寻求方案 正确 9.一般不在谈判桌上，而是在谈判桌以外的地方进行，采用的是哪种谈判技巧： ?A?聚焦深入法 ?B?试错印证法 ?C?火力侦察法 ?D?迂回询问法 正确 10.谈判中语言技巧的运用方面，哪一个不正确？ ?A?避免使用无声语言 ?B?谈话的过程中要灵活应变 ?C?表达的时候，要用婉转的方式 ?D?语言要有针对性 正确 11.哪一个不是阵地式谈判的特点： ?A?结果不够理想 ?B?谈判没有效率 ?C?给友谊带来危险 ?D?多方参与效果更好 正确 12.谈判的展开阶段属于谈判的第几阶段？ ?A?第二阶段 ?B?第三阶段 ?C?第四阶段 ?D?第五阶段 正确 13.对软磨型和硬泡型谈判的特点理解错误的是： ?A?前者容易改变阵地，后者固守不前 ?B?前者会改变最低界限，后者对于自己的最低界限含糊其词 ?C?前者坚持达成共识，后者坚守阵地 ?D?前者目标在于胜利，后者目标在于达成共识 正确 14.哪一个不属于红脸的责任？ ?A?需要时中止谈判 ?B?削弱对方提出的任何观点和论据 ?C?指出对方论据中自相矛盾的地方 ?D?胁迫对方并尽力暴露对方的弱点 正确 15.对设定谈判底线说法错误的是： ?A?设定不同级别的限度 ?B?达到底线前不能让对方知道 ?C?底线不能随便更改 ?D?拟定对方的底线 loyalty save and created a massacre. Loyalty save decided to hunt for Communist Party members Xiao Xin was first secret arrest youth Yuan Zhang the Inland Revenue Department. Xiao Zaiyan Tomb street knows this, immediately transfer to Lili off for freeloyalty save and created a massacre. Loyalty save decided to hunt for Communist Party members Xiao Xin was first secret arrest youth Yuan Zhang the Inland Revenue Department. Xiao Zaiyan Tomb street knows this, immediately transfer to Lili off for freeloyalty save and created a massacre. Loyalty save decided to hunt for Communist Party members Xiao Xin was first secret arrest youth Yuan Zhang the Inland Revenue Department. Xiao Zaiyan Tomb street knows this, immediately transfer to Lili off for free