蓝小雨讲销售择业-好的择业是成功的一半.pptVIP

小邦供职于一家研发幼儿教材、服装和玩具的上市公司。 小邦主要负责各地招商——找到幼儿教材和玩具的代理商，本地代理商负责公关幼儿园，将各类产品卖进幼儿园，每年销售平均在百万以上。 因产品属性，业代以每半年为一开发周期，负责开拓新区域市场。 高手半年招10个代理商，小邦只招到1位。 小邦下个月即将奔赴山东市场，目标是5个代理商，他如何圆满完成招商任务？ 《蓝小雨冠军销售》回复小邦招商困惑 小邦认真执行，两个月招到7个代理商 本周回总部领赏毕业3年聚会，红花总是牛人戴！一样干劲， 一样激情，为啥跑不赢同学？行行出状元，而咱们堪称行业克星，做哪行哪行 衰，换岗比换台还快！能发财？ 千般囧境万般困惑 咱们没努力？咱们没奋斗？非也非也，为啥没成功？恰当时机——选择恰当行业 炒短线？做长线？ 淘宝客抓时机获顶级收入 长线择业对普通人更靠谱 顶级讲师创买劳斯莱斯的销售神迹 资金资源、人脉资源、信息资源、技术资源汇集一线城市 人和方面变数最大 2009年 菜鸟小宋的困惑 跳槽试用PK，珠宝胜！ 神马是行业真正优势？ 神马是行业真正优势？ 神马是行业真正优势？ 珠宝行业个人发展两大方向 济南竞争对手众多，前期无案例，不去 围绕济南先开发地级市，淄博、枣庄、潍坊、烟台此为聚焦策略 确定地级市，再次聚焦某个主城区 采用多渠道开发策略（书店、服装店） 每日写销售日记，天天一个进步 给客户三个具有说服力的代理理由 包装自己，吸引客户 找房东开发第一个客户 参考《搞定面试，45分钟成“面霸”》 面试前后做分析 企业分类 选择老板 创业时间 员工流动珠宝行业择业人和 面试十家公司，优中选优 * ...... . 收藏价值 ..... ..... .....珠宝五大价值 珠宝是投资型奢侈品 独一无二五大价值 感情价值 艺术价值 保健价值 信仰价值五大价值之收藏价值 物以稀为贵的天然宝石，极具收藏价值 20年前百元绿色种翡翠，现价值十几万甚至更高五大价值之感情价值 珠宝拥有感情价值传递诚挚情感和祝愿五大价值之信仰价值 民众认为天然珍宝能驱逐邪魔，是吉祥之物五大价值之艺术价值 三分玉七分雕 黄金有价玉无价 人类对珠宝持续不断的完 美雕刻，成为艺术精品五大价值之保健价值 珠宝含有人体所需吸收的微量元素，有保健作用购买珠宝容易上瘾 珠宝套系多、款式多、种类多千种玛瑙万种玉 翡翠鉴定以色、种、水、工作做判断依据 翡翠的“种”有22类 外行看色，内行看种珠宝价高附加值大 珠宝品质鉴定复杂，信息不对称打造高利润珠宝销售利于人脉积累 享受豪客疯狂转介绍快速编制自己人脉网富豪因珠宝而聚会 结识豪客机会无处不在珠宝销售PK豪车销售 跳槽试用PK，珠宝胜！ 潮流款式PK，珠宝胜！！ 全能型销售珠宝销售属性 销售技能武装起来，客户就是给咱们送钱来的 快消 销售 电商 销售 门店 零售 项目 销售 客户能主动粘着你的行业，值得奋斗一辈子 从业时间越长，个人品牌增长越大 从业10年，适合创业 创业本钱不大，以人脉积累为核心优势珠宝创业年入150万 打造顶级粉丝经济圈，是创业捷径 占据地理优势享受公司资源优势 低档珠宝做批发 中高档珠宝做豪客蓝小雨加盟乳业巨头 大牌民企高速发展，潜力无限 小部长起家，一年一升迁 统管集团四大总部 结合自身实际选公司 选择公司要看自己所在地理位置 职场精英身影 这些公司都有择业——世事无绝对 年薪10万以下童鞋 有条件排序： 高速发展大牌民企大牌外企＞中小外企＞小民企≥一般国企选择有雄心有能力的老板 企业文化 老板文化了解老板 了解公司从创业时间看公司成长性 小心加盟“长不大”公司 2010年 2011年 2012年 20万 40万 60万 80万 销售额从员工稳定性看老板为人 小心和抠门老板共事齐天大圣的事业 大牌销售×优质行业×优势公司 100%成功 正面形象：孙悟空×取经事业×唐僧团队 修成正果+功成名就！ 反面教材：孙悟空×反抗天庭×猴兵猴将 丢掉地盘+五行山下反思500年！韩信的事业 大牌销售×一般行业×优质公司 结局难料 正面形象：韩信×超高风险行业×刘邦团队 汉初三杰+功成名就 反面教材：韩信×超高风险行业×项羽团队 寸功未立+默默无闻！姚明的事业 大牌销售×夕阳行业×劣势公司 必败 天才大牌×NBA篮球×国际团队支持 大陆体坛首富+中国篮球第一人 天才大牌×水球项目×国内非职业环境 默默无闻+埋没才干唐宋元明清文化人各有顶级文学作品 唐诗、宋词、元曲、明清小说流芳百世武侠小说再创巅峰 四大名家开创文学新领域，无人可及修真题材爆红网络 领头大神“唐家三少”写修真小说，年入3300万 销售重复购买率高产品 销售利于人脉积累产品 销售价高附加值大产品 三大选择