农药市场的进攻与防守.docVIP

农药市场的进攻与防守 弹指间，中国农药工业经历了20多年的发展。在这短暂而又漫长的20年里，我们经历了什么农药都好做（销）的光辉岁月，迈过了只做（销）好农药的理性时光。2008年我们迎来了农药工业的第三个十年，新的十年似乎没有给我们带来好的希望与喜悦。首先，我们迎来了当头一击，2008年原材料价格上涨，成本一路飞扬，利润如同被甩干机甩过一样薄如纸片。2009年刚从真火炙烤后走出来的农药人，又被命运无情的投入到冰冷的凉水中。是的，该来的总终会来！我们无法回避的进入了做（销）什么农药好的茫然时代。上帝关了一座门，总会给我们留一扇窗。然而，我们要突破天窗的企业（人）太多，我们如何才能先于别人找到那扇窗呢？笔者试图从市场的角度谈一些拙见，供各位同仁参考。同时希望能抛砖引玉与各位同仁一起探讨农药工业的破局之策！ 一、农药市场“饱和”理论 农药市场是“饱和”的，饱和得无法再融入一滴水。我知道，很多人会反驳。我想要说的是纵观农药市场，我们能找出一块，那怕是一小块空白市场吗？答案是否定的！不能，我们不能再找出一块空白的市场！因为没有一块地方没有经销商、零售商。没有一块地方没有厂家！更没有任何一个经销商说我没有产品销。当然，也不会有一个零售商说我不能做了，我手上没有产品。没有一个病虫害没有产品防治，没有一个地方因为没有产品而导致农作物绝收！市场已经被我们犁过并且反复的耕种过。每年中国