数i招商实战案例(陌生拜访).docVIP

招商实战案例（陌生拜访） 访谈作为招商最为直接有效的方式，但没有形成统一规范的访谈案例经验分享，导致招商人员在招商过程中遇到的问题不知所措，介于这种情况，特总结如下几点，以增加招商人员的招商成功率。 1、开门见山，直接推介方式来介绍项目，会遇到如下几种情况： A、老板“很忙”，根本就不搭理。 这很正常，拒绝的另一面就是欢迎。留下您的名片和资料。第一次混个脸熟，下次挑个老板不忙的时候或者下雨天再上门拜访。但针对此种情况，我想可能换种方式也行，不采用直接推介式的，采用“旁敲则推”（以消费者的姿态入店、以行业者的言行来沟通）的战术或许有意想不到的效果。 B、老板回复“把资料放这吧，回头看”，不上心的代表 遇到这种情况其实挺复杂的，可能老板真的很忙没时间搭理，也可能是出于礼貌，一种敷衍。不管如何，我们不能忘记我们上门拜访的初衷。留下您自己资料和名片的同时，要把老板的联系方式拿下，再视具体情况而定。如果在忙，下次再来；如果不忙，要在放下您资料的时候就得与老板搭话，不能真的放下资料就走。想说什么话，这个时候基本就是要灵感靠应变能力，记住不要直接聊招商的项目，要去聊的恭维老板，聊他的生意、货品、聊他感兴趣的话题。 C、老板愿意接受招商信息，有意向的代表 俗话说：不怕贼偷就怕贼惦记。他有了意向，沟通就会顺畅很多，这个时候考验的就是招商人员的综合能力了，对语言的凝练、对项目的领悟