财院水吧战略策划书.docVIP

财院水吧STP战略策划书 策划时间：2012年11月 成员：吴玲 李雪 陈冬梅 张程超 前言----------------------------------------------------------1 财院营销环境分析 a.宏观环境分析------------------------------------------2 b.行业分析------------------------------------------------3 c.竞争者分析---------------------------------------------4 d.自身及营销情况分析---------------------------------5 e.消费者分析---------------------------------------------6 SWOT分析--------------------------------------------------7 营销目标-----------------------------------------------------8 营销战略 市场细分----------------------------------------------------8 目标市场的选择-------------------------------------------10 市场定位----------------------------------------------------10 营销组合策略 产品策略------------------------------------------------------11 价格策略------------------------------------------------------11 促销策略------------------------------------------------------11 行动方案------------------------------------------------------14 效果评估---------------------------------------------------14 费用预算---------------------------------------------------15 附件---------------------------------------------------------16 一. 前言 学生消费群已经成为市场主要消费群体之一，尤其是在校园内，学生是该市场的最主要消费者，学生的消费的对象大部分是食物、饮料、学习用品、生活用品等，我们主要针对饮料进行了思考。 目前大多数学生消费饮料的方式都是类似快餐式消费，他们来回于寝室与教室之间，很少有静坐在水吧，品尝饮料，看看书等习惯，在高校中不乏有类似“街客”这种卖水、冷饮的迷你小店列如一食堂的星期七水吧，它们强调经济利益，它依附于一食堂的场所并没有提供给消费者一个水吧独立的消费空间。而且财院的地理位置相对于别的学校来说较特殊，在很多大学外面都会形成一条大学商业街，但菜园外面由于处在驿都大道上没能有这样的条件，离最近的有娱乐消费的地方大面镇也要坐公交，所以平时学生的日常消费大多在校园内部。而我们的水吧是针对星期七水吧现在的主要缺点（缺乏独立空间等）给财院的学生提供一个相对独立的有自己空间的休闲的场所，但目前，由于水吧进驻时间短知名度不高，所以此次策划的目的在于建立起水吧的知名度，提高营业额。 财院营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.人口分析：财院目前大一新生及大三学生大概在5500人，男女生比例为女生80%左右男生20%左右，年龄段在18-22左右属于年轻群体，对新鲜，时髦的事物有着强烈的好奇心和追捧心，有着较强的从众心里。 2.经济因素分析：大学生的收入来源主要是父母，根据我们的调查显示在被调查者中一月的生活费在600-900元的占了62%，1000-1300元的占了21%，600以下的占17%，而在财院的内部消费不高的情况下他们是有一定的闲钱用于平时休闲消费 地理因素分析：由于财院学校外没有商业街可供学生休闲消费，而且到大面或者龙泉都需乘坐公交加之学校严禁学生在上课期间外出所以学生大多在校内消费。 文化环境因素：在当前环境下，大学生是一群追逐时尚，追求多样化生活方式的一群人，但