2014金融机构少儿理财业务与少儿财商教育结合的创新方案.docVIP

整合银行少儿理财业务与少儿财商教育的创新解决方案 少儿财商教育理解 少儿财商教育旨在培养少儿树立正确的财富观和价值观、培养勤劳节俭的美德、懂得奉献的意义，正确处理个人与他人以及集体、国家的关系，养成行事有计划、有条理的习惯，是儿童德育教育、素质教育和公民教育的重要内容。 兔博士少儿财商教育概况 《兔博士》是具有自主知识产权的少儿财商教育系列动画片，该动画片系国内首部财商教育动画片。 本片通过寓教于乐的动画表现方式，致力于实现3至12岁少儿的财商教育的目的。该片具有系统的财商知识体系，由浅入深地帮助孩子建立良好的金钱观和理财理念，让孩子学会管理财富以达到管理人生的目的。实现财务自由才能实现人生自由，孩子和大人在获取财商知识的同时，将收获人生更重要的财富：自信，勇气，乐观和善良！ 近期，一份由中国青少年研究中心与中国银行所做的关于“少年儿童理财习惯培养研究与实践”的调查报告对外公布，调查显示，17.1%的儿童觉得零花钱刚好够用，53.3%觉得够用并有节余，21.3%觉得零花钱花不出去，三者合计达91.7%。可见，多数儿童零花钱充足。但对于多余的零花钱，2%的少年儿童会想办法花掉，53.9%会放在家里存起来，18.4%会存银行，25.7%会交给父母管理，看来大部分孩子的理财意识还比较淡薄。由此呼吁，对少年儿童开展财商教育势在必行。 兔博士项目开发进度 目前已完成14集动画的制作，现在正以每月6-8集的速度制作,并已经正式上线官方网站【】和少儿财商教育论坛【】； 漫画图书正在同步制作中； 动画剧本方面：第一阶段3-6岁编写完成52集的编写，第二阶段7-12岁计划完成52集，整个动画片预计104集； 预计2011年5月份前第一阶段的动画全部完毕；漫画图书出版单套7本以上，第二阶段8月份制作全部完毕。 与银行合作的基础 贵行少儿财商概念推广及儿童理财账户开设与我公司的少儿财商教育在目标客户群上处于重叠或趋同，在业务上可相互促进、相互补充，无任何竞争关系；在利益上可实现双赢的局面。 合作的利益共同点 贵行通过利用我司相关产品及开创性的少儿财商教育品牌影响力，为存量的成年家长类客户提供银行增值产品或服务，维系了存量客户，同时达到增加儿童理财账户开设的目的，进一步培养潜在的、未来的客户群；合作可选择赠送儿童财商教育在线观看充值卡、利用活泼可爱的动漫形象发行对儿童具有吸引力的动漫形象联名卡、赠送儿童动漫图书、卡通形象储钱罐、记账本等衍生产品的多种方式展开合作。 我公司授权动漫形象及出售相关的儿童财商教育产品，通过贵行的渠道起到进一步宣传、推广的作用，进一步提高我公司产品的社会影响力，并获取一定的投入产出报酬。 我公司产品的优势 1、区别于传统的开户或维系客户赠送小礼品的局限性，通过赠送能帮助家长对孩子进行财商教育的产品，例如在线充值卡、图书，小小理财家记账本等达到吸引家长客户的目的； 2、我公司产品是对儿童具有极大吸引力的动漫产品，后期会根据客户需求不断开发新的品种； 3、通过我公司的产品，可以帮助贵行将少儿理财观念落到实处，让客户真切的感知到财商教育的有形化，从而锁定家长客户； 4、我公司和贵行可以签订合作协议，在不增加贵行过多的成本开支，达到物超所值的目的； 合作方式简介 1、与贵行一起在网点和社区等做活动，贵行负责相关的费用； 2、发行兔博士系列动漫形象的借记卡、信用卡等，形象由贵行确定； 3、与我公司一起发行联名卡，动漫形象双方协商确定； 4、银行网点设置兔博士少儿理财产品专区，包括柜台实体的和网站虚拟的； 5、与兔博士一起做其他各类营销推广活动，包括广告等； 6、授权在其印刷的各类材料中使用兔博士各动漫形象，按照每类材料的一次性形象买断； 7、授权其可以使用兔博士商标，按年限买断的方式 8、共同建立一个虚拟的银行营业网点，推动少儿财商教育的实践； 9、在银行的网上商城中销售兔博士的产品或服务； 10、银行的客户可以用各类积分来换购兔博士的产品或服务； 11、可以共同与慈善会或中国青少年发展基金会等发起公益营销活动，银行出活动的宣传等经费，我公司提供免费的充值卡或其他产品等； 12、银行跟当地教育局学前教育处联系，在全市范围内开展观兔博士动漫，认识钱币比赛等活动，这样其父母都至少有一人会参加其中； 13、银行可帮其客户定制我公司彩信，客户每次看到彩信【手机漫画】就想到是贵行，营销推广效果相当好； 14、贵行购买我公司相关产品，如充值卡、储钱罐或动漫图书等赠送客户，增强客户黏着度。 七、合作费率 1、充值卡：总面值5万元以内，按照9折销售给贵行；总面值5-10万元，按照8.5折销售；总面值10-20万元，按照8折销售；总面值超过20万，按照7.5折销售。（注：卡面涉及可以与贵行协商确定） 2、联名卡制作授权：5万张以内，按照2元/张