动脑团队促销活动概要.ppt

每一次快速成长都来自思想的跃进 ---动脑观点--- Why Sales Promotion?为何要有S.P.？ —Effective sales tool for immediate results 立即见效的销售工具 — Awareness building product trail 知名度的建立及产品的试用 —Sales target pressure to increase sales 业绩目标的压力下用来增加销售量 —Market pressure to match competitors activity 市场竞争压力下与竞争者的活动相抗衡 —Consumer expectation 消费者期望 —Trade demand 通路要求 —Advertising effeciency slow/declined 广告效率慢/降低 S.P.在营销活动组合中的角色日益重要 2000年 促销 ：广告 1 ： 2 2005年 促销 ：广告 1 ： 1 What Is Sales Promotion?S.P.是什么？ The direct inducement or incentive to the sales force, the distributor,