大学生创业基础7.ppt

创业初期的营销管理 万事万物都有生命周期！ 道是万事万物生生不息的发展规律 一、产品的生命周期理论 美国哈佛大学教授费农 1966年首次提出的。 自信执着，宠辱不惊 锅底法则 二、企业的生命周期理论 一、产品在不同阶段的定价策略 开发阶段 一、产品在不同阶段的定价策略 发展阶段 一、产品在不同阶段的定价策略 成熟阶段 一、产品在不同阶段的定价策略 衰退阶段 二、产品进入市场的最佳阶段 从下图判断何时进入市场是最佳时机？ 二、产品进入市场的最佳阶段 最佳的时机是在产品开发阶段进入。这时进入，往往可在较长的时间内保持竞争优势！ 观看视频：中央二台2011年3月8日19:45分 《创业，我们的故事》 新新科技公司与风投的 第一次约会 请问： 1、他们的做法是否合适？说明理由。 2、他们是否可以得到风投？为什么？ 3、兵不厌诈是否适用于商场？适用场合有无限制？ 4、如果是你的公司，你会不会这样做？为什么？ 诺伊科技公司与客户的 第一次约会 请问： 1、诺伊公司的做法怎么样？说说看法。 2、你认为合作中最好的结局是什么？为什么？ 3、如何理解道德与企业道德？跟企业家道德有何区别？ 4、如果你是公司老板会怎样去做？为什么？ 波士顿啤酒 很多现在非常成功的企业，最初的营销，竟然就是创业者个人自己走出去，推销自己的产品。 每个企业在创建之初，都经历了一个艰苦奋斗的过程。 最初的营销过程， 是对创业者心理素 质的极大挑战。 分级代理 划分区域 细分市场 品牌管理 经理负责制 构建营销网络和队伍 是两种营销方式兼顾的模式 要求部门经理或品牌代表与顾客面对面，掌握市场第一手信息。 做中学——做大企业的小伙伴 吕金刚从为别人卖东西，到让别人为自己卖东西，是怎样的路径？ 应聘代理公司司机——做到销售总监——学会了怎样卖； 辞职成立公司代理别人产品——学会了怎样买。 创建自己的品牌——做到7个亿。 1、以巧取胜，取长补短， 依附大企业成长。 2、找到与大企业的共同利益， 主动与他们结盟。 借船出海，借梯登高，用大企业的竞争和市场优势来发展自己。 随着移动互联网的迅速发展，人们的生活方式和消费模式也随之发生了变化。 新的消费方式的改变，既是对传统经营方式的挑战，也是大学生创业的机遇。 银泰网CEO廖斌：传统零售业的末日 1、如果目前的传统零售业不做任何改变和调整，接下来会面临崩塌，事实上也越来越差。 2、零售店的营业员不知道门口的消费者是谁，而移动互联网可以根据你携带的电子设备，立刻知道谁来了。 3、移动设备和浏览器可以不断地发现和跟踪用户行为，通过用户识别，感知他的需求和消费习惯，精准营销，满足他的需求。 问：你同意廖斌的观点吗？传统营销模式应该如何改变？ 人生的路靠自己选择 一个人今天的生活状态， 是五年前的选择决定的。 永远不要认为我们可以逃避，我们的每一步都决定着最后的结局，我们的脚正在走向我们自己选定的终点。 ——米兰·昆德拉 人生下来就不公平 也许你要创业了，但你想过吗？ 最好的老板 一 定 首 先 是 最好的推销员！ 谢谢大家！ 刘坤联系方式： QQ:123429995 案 例 库 产品生命周期对营销的指导意义 研判大势 制定策略 根据不同的生命 周期阶段来制定 不同的营销策略 分析你要进入的 市场正处于生命 周期的哪个阶段 开发期进入 成熟期退出 君子应趋吉避凶 规避风险 20%的人做时进入 80%的人做时退出 创业初期的营销方式 第三节 案例1：创业初期如何打开市场？ 成功者就在你身边！ 案例2：创业初期第一桶金从何来？ 案例3：创业初期第一客户从何来？ 案例4：创业初期的营销怎样做？ 一、创业初期的营销：企业家营销 二、成熟企业的营销：惯例式营销 三、两种营销方式比较 企业家式营销 惯例式营销 对产品最了解 对产品最自信 谈判可独立决策 企业发展的必然 团队合作出击 细分市场需求 品牌管理的需要 缺灵活少激情 掌握第一手资料 了解成本和细节 四、改良的协调式营销 企业的产品应更好地 满足客户的要求。 PLACEHOLDER This text is placeholder 营销 不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取的方法都是大相径庭的。 创造客户，取悦客户。有了利润，企业才可以生存、发展。 任何形式的营销手段，最终的目的是把企业的产品卖出去。 对营销的理解 营销是 有利益的满足需求 营销的过程， 企业要实现利润。 以客户为中心 营