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第四章 商品的价格条款 第一节 价格的构成和计价办法 一、价格的构成 价格构成图 出口总成本构成图 对外贸易效益的核算包括出口商品盈亏率、出口商品换汇率及外汇增值率的核算 1、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指该商品按人民币核算的出口盈亏额与出口总成本的比率。 出口商品盈亏率= 出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+定额费用一出口退税收； 定额费用=出口商品进价×费用定额率（5%～10%）。 定额费用一般包括银行利息、工资、通信费用、交通费、仓储费、码头费、出差费、招待费等。 退税收入=出口商品进价（含增值税）÷（1+增值率）×退税率 出口销售人民币净收入是指出口商品外汇收入除去外汇费用（如运费、保险费的外汇净收入按国家规定的当时外汇牌价折成人民币的金额）。 2、出口商品换汇率 又称出口商品换汇成本，是指商品的出口净收入每一美元所需的人民币成本。 外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率，即银行外汇买入价。 3、外汇增值率 外汇增值率，又称创汇率。 是指进口原料的外汇成本和出口成品的外汇净收入（FOB价）相比的比率。 进口原料的外汇成本，一般按CIF的进口价计算。如果原料中有国产品，可参照国际同样商品的价格计算。 二、计价办法 （一）固定价格 （二）非固定价格（活价) 1、具体价格待定 ?在价格条款中明确规定定价时间和定价方法 ?只规定作价时间 一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同 此合同最大的问题是？ 2、暂定价格 在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 例如：“单价暂定 CIF神户，每公吨 1000英镑，作价方法：以X X交易所3个月期货，按装船月份月平均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。 3、部分固定价格，部分非固定价格 为了照顾双方的利益，期近交货的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。 非固定价格是一种变通做法，好处： 暂时解决在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货期的早日确定，有利于生产销售和出口计划的安排。 对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。 最大的问题： 三、价格调整条款 P= (A+B + C ) P代表商品交货时的最后价格； P。代表签订合同时约定的初步价格； M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数； M。代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数； W代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数； W。代表签订合同时引用的工资平均数或指数。 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B代表原料在价格中所占的比重； C代表工资在价格中所占的比重； A、B、C所分别代表的比例签合同时确定后固定不变。 此方法实质上是出口厂商转嫁国内通货膨胀、确保利润的一种手段 第二节 计价货币的选择 一、计价货币的选择 二、货币风险的防范 1、价格调整的方法 2、“软币”、“硬币”结合使用 3、合同中订立外汇保值条款 4、外汇保值交易的方法 第三节 佣金和折扣的运用 一、佣金 （Commission） （一）佣金的含义 在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。 佣金分为：“明佣” ；“暗佣” 和“双向佣金” （二）佣金的规定办法 通常以文字来说明。例如：“每公吨200美元CIF旧金山，包括2％佣金”（US＄200 Per M／T CIF San Francisco including 2％ commission）。 术语上加注 “C”和百分比来表示。例如：“每公吨 200美元 CIFC2％旧金山”（US＄200 Per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。 用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元“。 佣金的合理范围，其比率一般掌握在1％至5％之间，不宜偏高。 （三）佣金的计算与支付方法 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价一单位货物佣金额 净价=含佣价× （1一佣金率） 如在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方要求3％的佣金，我方改报10309.3美元含佣价， 佣金的支付一般有两种做法： 由中间代理商直接从货价中扣除佣金； 在委托人收清货款之后，再按事先约